合力叉车：成就、差距与未来

       中国市场和未来全球市场的情况，伴随着近十年的努力，中国的工业车辆已经成为超过北美的全球第一大市场，而且这种优势逐步拉大；第二个在中国的市场，目前为止自主品牌依然占据着市场主导地位；第三个特点，对照整个全球工业车辆领域里面的结构和发达国家的排名结构，应该说中国的车辆领域，包括合力，未来需要调整和改进的产品结构空间非常巨大。

       2014年11月5日，由中国工程机械工业协会主办的"第四届四次会员代表大会暨第十三届中国工程机械发展高层论坛"在安徽省合肥市隆重召开。来自国家及安徽省、市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300多人参加了本届行业年度盛会。

       以下是安徽叉车集团副董事长兼总经理杨安国发言实录：

       尊敬的各位领导，各位同行，各位朋友，非常感谢大会给我这样的机会做一个交流，主要就安徽叉车集团有限责任公司这几年的发展情况做一个汇报。

       汇报的内容主要是以下两点：

       一、关于合力

       合力公司是安徽省属的国有企业，同时是到目前为止国内工业质量行业里最大的集研发、生产和出口的这样一个基地，从1991年开始，连续23年在这个行业排第一，2013年在全球的工业比例里排在第8位，1998年建厂。

       二、工程机械及工业车辆行业

        这张图片是中国的GDP以及工程机械行业增长的图表（PPT），这个在上午祁会长的报告里有非常生动的理解，我认为对合力来讲，理解没有那么深，只想补充一点，回顾整个工程机械十年来的发展，有一点不可否认，过去的十年，是整个中国工程机械快速发展，同时我认为也是非常辉煌的十年，虽然近三年增长的速度下降了，从上述图表可以看出来，中国的工程机械依然有一种高位的平台，我不认为是一个瓶颈期，我认为是平台期，正好应这样一个机会，在结构上的优化与调整。鉴于整个中国经济发展和行业发展，和在座所有企业的努力，成就了过去十年整个工程机械的辉煌。我想这三个元素也会为未来行业的发展奠定非常好的坚实的基础，这张图表（PPT）是工程机械、工业车辆和中国经济增长这样一个关系，从上图表可以看出来，整个工业质量跟中国经济发展和工程机械发展基本上，也是呈现一种正相关的关系。因为，工业行业相比较工程机械要小得多，得益于整个工业质量的行业特点，在这两年，整个工程机械处于调整期的情况下，工业质量还处于一种低速的增长。这是（PPT）全球的工业质量坎坷的情况，从这张图可以看出，近十年来，整个全球的工业质量领域里，全球的需求量实际上是保持大概的稳定，除了2008年金融危机之外，基本上是保持在每年的产车辆在一百万台左右，是相对小的行业，在总量不便的情况下，中国的工业质量在过去的十年，处于稳定的增长趋势。红色是增长的情况（PPT），去年占的比例达到35%，对我们工程机械占全球的领域里，这个比例还是小的，跟北美比排在第二，应该说全球工业质量里面，我认为中国工程机械占到一半左右。从这个角度来说，中国的工业质量还有非常大的提升空间，也是努力的方向。

        中国尤其是工程机械和工业质量，都处于一种调整器，要适应一种新的经济常态，作为未来如何去应对这样一个经济新常态，我觉得：

        第一、要用战略去引领整个企业发展。要转型，如何转型？

        1、业务转型，有的希望跨行业转型，有的希望做产业链的延伸，做前后端的一体化，还有从单纯的制造商向制造加服务一体化进展，包括跟电商结合商业模式的变化。

        2、市场转型。国际化的运营以及如何提升工业质量，包括工程机械在全球主流市场的竞争能力。

        3、管理转型。如何提升自身品牌的内涵，如何适应国际化的运营管控，还有内在体制的提升，去应对整个市场的竞争。

        第二、产品规划是真正的核心。

        做企业都知道，如果说一个企业有一个非常好的战略性产品，那么它可以成就一个伟大的企业，这个案例非常多。

        1、做精做强核心战略产品。

        2、注重产品理念的差异化，形成品牌的DNA。

        3、智能化、数字化、个性化将成为发展趋势，新能源、新技术、两化深度融合将影响产品形态及其使用消费。

        第三、后市场成为增长点。前面已经说了，就不多说了。

        第四、国际化一定会是中国企业必然选择。

        这里面有几个观点：

        1、中国的企业要走向国际，要成为一流品牌，首先要成为中国市场的一流品牌，如果说在本土市场都成不了一流品牌，很难想象用这样一个品牌去闯荡海外市场，这也是合力这几年在国内市场的原因。

        2、成为本土一流品牌必然走向国际。

        3、国际化途径，每个企业可能不尽相同，作为合力是先品牌、后市场、再工厂。

        4、国际化也是一条不归路，只要走了国际化就没有回头路，国际化本身是充满风险的，如果说企业发展到一定程度，特别是中国的企业，如果你不走国际化，那么我认为同样是风险，可能这种风险比你不做风险更大，这个我觉得国际化必须要走的，但如何走，如何走得稳，是每个企业需要谨慎对待的这样一个重大课题。

       第五、管理提升助推企业成功。

       这里有一个模型，这也是合力这几年的探索，博采众长、自身体系的发现，利用精益的理念、精益的生产来解决问题，再用信息化的手段固化流程，最终实现管理模式的变革和提升，循环管控最终成为具有自身特点的关键系统，我想这是合力对于企业管理这样一个体会。

       我想汇报的就这些，感谢各位！

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