东风价值理念：价格贵一点价值高一截

编辑：内容员　时间：10.12.08　来源：专汽之都　标签：东风价值理念价格一点　

作为生产资料的商用车，运输标的物不同、工况不同等，都会造成客户在运营模式、赢利模式上的差别。因此，作为商用车生产企业，必须要清晰地了解客户运营模式和赢利模式，并为之提供完整的、高质量的运营方案，为客户提供合适的车型，帮助客户创造最大的使用价值，这也是东风商用车所倡导的价值营销理念所在。以下是东风商用车客户的实际反馈：

● 案例一：浙江海天气体公司危化运输案例

客户背景：浙江海天气体有限公司创建于1988年，现有员工近300人，专业从事各类工业气体、低温液体产品的生产、经营与运输，是浙江省规模最大、实力最强的专业厂家。主要产品有氧气、氮气、氩气、二氧化碳、等十余种气、液体，广泛应用于医疗、食品、电子、冶金、化工、彩灯等行业。公司现拥有低温液体运输车20余辆。

客户评说：

问：在贵公司投入使用的几十部车中，有东风，也有其他品牌车辆，各商品的表现如何，您对各品牌商品的评价？

答：海天公司最早用车并不是东风，但由于其他车毛病太多，电器故障率太高，比如夜间行驶车辆灯光不亮，这对于其他车辆可能不是大问题，但对于我们危化品运输一旦出现安全事故那酿成的后果就不堪设想了。几乎每次出车回来都要修，作为危化品运输十分不理想，因此从前几年开始淘汰并陆续替换为东风。

在维修成本方面，经过我们一年多的实际统计，其他品牌车年维修、保养成本为0.3元/公里，而东风天龙的维修成本为：0.21元/公里，维修保养费用每公里省9分钱，一年下来就能省3万元的维修保养费用。

另外，东风天龙油耗也比其他车型少，经过我们测试，天龙油耗在百公里34至35升左右，其他车型在37升左右，由于公司统一按照百公里37升油的标准对司机进行考核和结算油费，因此司机都愿意开东风天龙。

东风天龙更好的是整车性能可靠，出勤率高，其他车型一般每月出勤约26-27天，东风天龙可达到28天，一年可多出勤12-15天，一年下来多赢利9万元，这一省一赚里外里一年多赚12万，按照国家法规要求，危化车运营可达7年来算，你算算能多赚多少钱？所以说东风天龙贵一点，但我们认为也值。

随着公司业务的发展需要，以后公司也有采购进口车的设想，但经过这1年多对东风天龙的使用看，公司领导层都对东风天龙表示认可。

在这么多年公司用车的实际经验看，就国内汽车品质而言，危化品运输用车，我们认为应该首选东风天龙。

运营数据：（点击查看大图）