商用车企互联网营销成主流

　　中国专用汽车网讯：网上卖车、新车试乘试驾、建立微信公众号……以前乘用车经常使用的营销手段，如今在商用车企业中也开始得到推广。

　　“随着互联网越来越深入地走进人们生活，我们深刻地认识到网络营销的巨大潜力。因此，这几年我们在这方面下了不少功夫，并配合最近比较流行的微信、微博，进行营销模式的转型。事实上，这种转型也是在迎合年轻化的卡车用户群体，希望利用这些媒介将他们吸引过来，以便更加了解我们的产品，最终实现营销的突破。”中国重汽集团销售部副总经理段恒永表示。

一汽解放牵引车

　　上汽依维柯红岩品牌传播处经理蒋建华也认为，目前卡车用户的消费习惯发生了一定的变化。在购买车辆时，新一代的卡车司机更热衷于在网络上获取信息。因此，近几年，车企纷纷注重网络传播，对于年轻群体而言，他们更容易接受这种方式。另外，互联网上有大量用户的用车心得和新车使用体验，不同车型的测评和对比能够作为用户购车的重要参考。

　　其实，在过去几年里，依靠互联网营销，乘用车行业已经将汽车品牌做得风生水起，人们可以在网络上轻易地得到某款产品的信息，而这样的认知，在购车时往往能起到重要作用。国内商用车企业正是看到了上述变化，开始积极推广互联网营销。

　　“通过网络传播信息，可以吸引更多年轻卡车用户的关注。而在论坛和微博上提高产品和企业的曝光率，也会对企业的品牌建设起到良好的推动作用。”某车企负责人介绍说。

　　此外，近几年微信的兴起，使微信营销变得十分火热。各车企看准时机，纷纷搭上了微信营销的快车。据记者了解，几乎所有卡车企业都开通了微信的公众号，可见其影响力之深远。

　　“针对80、90后年轻卡车用户，我们在市场营销策略上做了很多调整，尤其在微信营销上。”陕汽品牌管理部负责人告诉记者：“通过我们走访调查，发现如今很多年轻的卡车司机都在使用微信，因此我们在微信上建立了卡车司机之家公众号，方便用户之间交流，而且会定时发布一些贴近卡车用户的信息，以及车辆保养、维修的注意事项。例如春节降雪时，群里就会发布冰雪路面行车制动须知的小贴士，方便用户更安全的出行。此外，群里还会发布一些养生、民俗等人们喜闻乐见的事情，这些都是贴近年轻用户的做法。同时，在2013年，我们还推出了漫画天然气车宣传广告，这也是迎合年轻用户的营销策略。”

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