山多力：以多元化发展之路创造行业和谐环境

      在每一个汽配人士眼中，山多力似乎已经成了汽车雨刮器产品的代名词。凭借三十多年来的经验，他们已经确立了非常稳固的市场地位，销售网络不断扩大，并不断地超越自我，向更高的目标迈进。新春刚过，伴随着南国温暖和煦的阳光，我们来到了山多力东莞亿佳汽车配件有限公司，副总经理储继生先生热情的接待了我们，话里行间向我们介绍着山多力近年来的变化……

    慧聪网：储总，您好，非常高兴再次见到您。

    储继生：您好！欢迎做客山多力！

    慧聪网：最近一两年来，山多力的发展势头非常迅猛，山多力的产品在国内市场中已经随处可见，而且在国外市场也已经站稳了脚跟。目前国内和国际的销售网络铺设的怎么样了？

    储继生：承蒙各界人士的大力支持，目前山多力产品已名誉全球，产品大量出口到日本、美国、英国、德国等二十多个国家及地区，而国内的销售网络已基本建成，在全国绝大部分城市已有经销商。相信在社会各界人士的大力支持下山多力明天会更加美好，并向大家拜个晚年：“狗年大吉，事业有成！”

    慧聪网：说到国外市场，我们就不能不提山多力的新产品无骨雨刷已经在美国市场上进行销售，根据我们了解到，这类雨刷是2005年底重点推出的新产品，能在短短时间投放到美国市场，可见无骨雨刷具备了传统雨刷所没有的特点，在此您给具体介绍一下。

    储继生：这的确是我们引以自豪的产品。首先我们从技术特点说起：

（1）、 经过风洞试验检验过的橡胶导流板设计，使雨刮片压力能够随着风速的增加而增加，保证在高速及逆风行驶的情况下，雨刮片都能保持极佳的刮拭效果；

（2）、 一体成型，无支点设计，为能均匀传递及分布压力使支雨刷更能俯贴于挡风玻璃上，采用结构独特的超强高碳钢中央托架，可防止刮片不常规挪移抖动，格外安全可靠，提高刮水质量；

（3）、金属刷头架，采用进口的冷轧钢板，表面经过三层处理，能有效的抵抗外界酸、碱、盐等有害物质的侵蚀，使用寿命可达150万次以上刮雨循环；

（4）、胶条刀口部位模拟三角尖端设计，对于刮刷雨滴能有强悍的表现，展示出完美的刮拭动作，且刀口银粉起到良好的耐磨和润滑作用，减少噪音和抖动；

（5）、导流设计呈流线弧形，可降低风阻，在150km/h高速行驶时整支雨刷时，整支雨刷仍能紧密俯贴于挡风玻璃上，导流板以100%的纯天然橡胶及日本最新的技术精制而成，具有良好的弹性、耐久性、耐高低温、抗摩擦、不龟裂、适合全天候使用。

（6）、最重要的是此款新产品我们历经三年的研发，成功的突破了博世、法雷奥等几家汽车零部件国际领导品牌的注册专利，已在包括中国、美国、日本、台湾、欧盟等20多个国家和地区申请注册了山多力自己的技术专利。

    慧聪网：看来你们在产品工艺中真是下足了功夫，那么这类产品相比起传统雨刷来讲有什么优势？

    储继生：这类产品与传统雨刷相比，有很多的优势。第一、高速及逆风行驶下，雨刮片仍能保持极佳的刮拭效果；第二、刮水质量更佳；第四、使用寿命更长；第五，噪音和抖动更少；第六，弹性更佳、耐高低温性更强、抗摩擦、不龟裂等。应该说从各个方面充分地考虑到了消费者的需求及驾驶的安全、舒适性。

    慧聪网：这样的产品拿到美国市场后，他们有何评价？

    储继生：从目前的市场反馈来看，销售到美国及亚太其他地区的无骨系列产品，至今没有收到一例终端消费者的质量投诉，这是我们非常欣慰的。而且，客户对山多力产品的质量有了认可以后，续单的状况也是非常的稳定。目前国内外市场的销售状况可谓是供不应求，市场满意度非常高，为此我们也正积极的筹备增加各项资源，以提高产能更好的满足市场需求。

    慧聪网：今年的展会非常多，我想通过展会效益肯定能让无骨雨刷的市场认知度迈上一个新的台阶吧？

    储继生：是的，再好的产品也要通过宣传让市场了解到，特别是专业的展会。谈到展会效益，我也多说几句。现在我们每年都会参加国内、国外一些影响力大的展会，前期山多力参展主要还是为了通过宣传来招商争取更多的订单生产，目前在我们的销售网络健全、渠道完善的情况下，参展最主要的作用是进行山多力品牌形象的传播及展示，并通过展会这样一个平台与国内外的广大客商进行交流会晤，并利用展会推广我们的新技术、新产品，同时了解市场的最新资讯，使企业与市场接轨，以适应市场的发展变化及时准确的制订、调整公司的产品研发、市场运作、企业发展策略等。我们通过历届展会的宣传，让客户对山多力的企业发展实力及产品质量保证也更加的有信心，进一步提高顾客的忠诚度，同时也透过展会支持经销商进行产品的分销推广。所以今年像全国汽配会、北京车展、广州车展等展会我们都会参加，届时希望各界人士光临指导。

    慧聪网：山多力能够发展到今天，应该说是跟领导者正确决策分不开的。作为企业的领导者，您有什么感受？

    储继生：作为具有三十多年研发制造经验的专业雨刷生产企业来说，在经历了不断的技术革新、产品地推陈出新、客户群体地不断调整以及品牌地建立之后，山多力在各界朋友的关爱与支持下发展到今天在同行业内也算是取得了一点小小的成绩。目前我们的产品质量等级己经达到国际一流水准，在国内外市场上也取得了一定知名度与影响力。但由于目前国内市场上消费者的消费习惯及观念的问题（如：盲目的青睐进口零件）及雨刷产品这个行业的不规范竞争，导致市场上以价格竞争为主的大批假冒伪劣产品冲击市场，严重的伤害我们专业厂家的利益，所以我们在呼吁的同时也相信政府部门对国内汽配市场的管理及监察会越来越规范。市场的发展也会使得整个行业必然的重新组合，一些不规范的企业与产品将逐渐的退出市场的竞争，加上消费者的品牌意识、安全意识的不断提升，我们相信山多力在行业内必将取得更好的业绩及市场占有率。建立良好的市场需要时间做铺垫，我们现在肩负的使命就是 “营造近者安、远者来的和谐环境，为改善人类的生活品质而贡献自己的力量”。

    慧聪网：听了您独到地简介，我们相信山多力将在2006年会取得丰硕的果实。那么你们在今年的发展目标是什么?

    储继生：今年，我们的发展方针是以研发为核心，营销为重心，制造为中心，以雨刷项目作为拳头产品，以中国市场为起点在全球范围内建立及推广山多力品牌，并向多元化、国际化的发展。
我们目前认为企业最重要的还是人才，为此我们在公司管理体制相对健全的情况下，积极的推动人力资源管理体系，在科学、有效的管理机制下培养优秀的企业团队，配合企业年度、3~5的中长期及长期发展战略，一个阶段一个阶段去实现既定的目标，我们坚信山多力定能朝着终极目标健康、快速的发展。

    一个企业能够长久高速地发展，是与自身的不断努力分不开的。从跟储总的谈话中我感受到，虽然山多力成就非凡，但是山多力始终时刻把自己看成是个成长中的青年，因为他们觉得成长的路途还很漫长。虽然残酷的市场竞争让每一个汽配企业举步为艰，但是我们忠心地祝福山多力在今后的发展道路上一帆风顺，并在国际市场中挥动中国的旗帜，迎接一个又一个新的挑战！

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