专访：豹王集团执行董事兼总经理郑俊武先生

        豹王集团是由泰国泰柅集团投资管理，属下有佛山中泰汽配制造有限公司、佛山豹王贸易公司、佛山市豹王滤芯制造有限公司、佛山市和泰橡胶汽配有限公司、佛山中泰彩印包装厂等企业。集团厂房 10多万平方米，年产 2000多万只滤清器及1200多万只油封、品种达1000多种。
        豹王集团公司主要引进德国、日本生产设备及检测设备，严格按照ISO-9001/QS-9000国际质量管理标准生产，并获通过认证；在国内通过国家汽车质量监督检验中心及上海内燃机研究所标准检测，产品远销美国、澳大利亚、南非、丹麦、香港、中东以及其它东南亚国家与地区，目前在中国各地设有1000多家豹王汽配系列专卖店，严格的网络管理，良好的售后服务得到了中外客户的一致好评和赞扬。近日慧聪网有幸采访到了董事长兼总经理郑俊武先生。

 目前，豹王集团渠道建设越做越大，品牌认知度得到质的提升，基本上各大中城市都能看到豹王的形象店，您公司能够取得这样的成绩，其主要原因是什么？

    慧聪网：

    郑俊武：豹王一方面一直坚持走品牌经营的指导思想，坚持走大品牌联合经营的市场运作模式，特别是大品牌联合经营的模式，产生了1+1大于2的效应，这些世界级的汽配品牌极大地提升豹王品牌的含金量，多品牌联合经营扩大了经销商的生存空间，提高了经销商的盈利能力，增强了经销商的市场深度耕作的抗风险能力。另一方面渠道建设的内涵逐渐向自建网络的转变，走出了“靠人不如靠自己”的新领域，使豹王产品市场的渗透力更强，市场更具有稳定性,因此豹王今天取得的市场成绩很大程度上得益于品牌联合，得益于自建网络。

    慧聪网：豹王一直以来都非常注重与经销商的交流，并多次举办经销商会议，现在，经销商是如何评价豹王的？在维系客户关系方面，有哪些好的措施？

    郑俊武：应该说经销商对豹王采取的客户交流方式还是比较满意的，特别是每年的经销商会议，经销商是很期待的，经销商会议对于他们来讲是互相交流，互相探讨的平台，是找出差距，作出调整的机会，是了解发展动向，摸索发展新路子的最佳时间，同时也是他们身心得以松弛的时候。经销商会议的召开从整体讲，增强了经销商的凝聚力。
    在维系客户方面，豹王还创新型地成立了经销商商会，由经销商当家作主，四大商会通过定期地召开区域会议，不但使公司对各区域经销商市场发展有比较深透的了解，而且在处理各自区域的经销商问题中争取了时间，也争取了实效，商会会员之间的距离得以拉近，合作更为紧密。此外各地商会提高了区域团体作战能力，实现了优势互补，资源共享，有效的设置竞争壁垒，提高外来竞争的抵抗力。

   慧聪网：豹王集团在售后市场取得了优异的成绩，却一直没有走配套的道路，目前，广州汽车产业正在逐渐壮大，豹王是否也会考虑加入这一领域？

    郑俊武：对于走配套的道路能对市场地有效切入所起的作用，豹王是深有体会的。虽然我们目前尚未在配套的领域有太大的发展，但随着豹王技术力量的不断壮大，管理水平的不断提升，走配套的道路还是势在必行。
  
    慧聪网：近一两年来，国内的很多滤清器企业大打专利牌，您是如何看待的？

    郑俊武：大家可以看到，现在的中国滤清器的企业大大小小就有几千家，要想在这么多企业中脱颖而出，没有一定的根基是很难的，每一个厂家都有不同的市场运作手法，专利打法是众多市场运作手法当中的一种，应该说，滤清器不是高新科技的产品，豹王会一如既往坚持为消费者提供达标，合格的滤清器，使消费者买得放心，用得顺心。

    慧聪网：最后，请您谈一下豹王集团今后的发展策略？

    郑俊武：第一，要提高打假力度：随着豹王市场的不断壮大，市场上的豹王假货也日益猖獗，造假程度几可乱真，给豹王带来了极大的市场负面影响，豹王除了主动配合当地经销商，通过国家职能部门加大打假力度，同时还将推出高级别的防伪措施来配合打假。
    第二，进行不断的市场规范化：促使经销商把自建网络进行到底，最大限度挖掘各自区域的销售量，使豹王产品不断增值。
    第三，充分利用互联网来优化公司的内部管理，加大宣传力度，扩大豹王的市场影响力，提高公司的竞争力。

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