香港商人在北京的创业故事

     1996年，胡兆彤第一次来北京，他当时想在北京投资房地产，结果房地产生意没谈成，他动了在北京做茶餐厅的心思。“茶餐厅既可以喝茶又可以吃饭，中餐西餐都有，味道清淡，对身体好。”胡兆彤觉得在北京茶餐厅很有市场。
     在香港茶餐厅是中低档的，在北京茶餐厅属于中高档的。北京的第一家茶餐厅紫京花茶餐厅1997年年底开业，第二家茶餐厅金花茶餐厅1998年9月开业，第三家茶餐厅就是1998年底开张的香港龙记茶餐厅。“因为北京人不习惯港式风味，投资100多万开始是亏本的。”胡兆彤说，紫京花和金花茶餐厅因为生意不好，就改成了北方风味，但竞争不过真正北方风味的餐厅，后来关张了。而龙记则坚持下来，目前位于国贸附近的香港龙记茶餐厅人气已经很旺了，光顾龙记的有香港人也有北京的白领。
     “在北京做生意比较难的是，选择店址不知道哪里是中心。北京太大了，找不到确切的中心点。如果再开一个龙记茶餐厅，选择在中关村大街怎么样？”他说，他现在想再开一个龙记茶餐厅，店址正在选择中。
朱任之是隶属于寰亚综艺集团成员机构的寰亚电影发行副总经理，早年在美国一所大学读传理系，毕业后在香港新艺城电影公司工作，在新艺城从事过《英雄本色》、《倩女幽魂》的发行工作。
     1995年，朱任之加入寰亚电影公司，那年他第一次来北京，“觉得很陌生，天气很冷”，现在每个月至少有两个星期在北京，“已经完全适应了”。一个有意思的细节是，朱任之以前看冯小刚的电影《甲方乙方》、《不见不散》，因为不了解北京的文化和北京式的幽默，不觉得有趣。“但现在觉得冯小刚的《手机》好玩了。以前香港不流行发短信，自从看了《手机》，香港人使用短信多了起来。”
     “2002年中国电影政策放开了，这一年我们算出的数字是，香港电影票房和内地票房都是9亿港币，而美国票房是90亿美元。香港那么小，竟然和整个内地票房相等，内地市场潜力巨大！”他说起了当时来北京的原因。
     朱任之的18岁的女儿在加拿大读书，16岁的儿子在香港读中学。孩子是否会来北京发展呢？“很有可能，因为未来市场在中国。”
走进童趣出版有限公司，就好像进了童话王国，公司的现址是清朝重臣荣禄当年的府邸，这幢西式风格的建筑就像童话中的城堡，现在已有180年的历史了。周爱兰就是大名鼎鼎的童趣出版有限公司的总经理。
     周爱兰有一种特殊的亲和力，没有丝毫的女强人锋芒。周爱兰在香港做过十多年的出版发行工作，在《读者文摘》、《道琼斯远东经济金融评论》杂志做过全球发行总监。“中国内地是我们的未来，在香港时我就意识到这一点，就想来北京。”
     2000年，周爱兰举家来到北京，她担任我国第一家合资出版公司——童趣出版有限公司的的总经理。“如果不住在北京，就不可能完全了解北京出版界情况的。”她说，现在全家住在200多平米的房子里，“觉得在北京生活蛮简单，蛮舒服的”。
     2000－2005这5年间，童趣出版有限公司成功推出了世界著名的《米老鼠》卡通杂志中文版，销售额由2000万码洋到2004年2亿码洋。谈到适应北京市场的过程，周爱兰坦承，刚开始迪斯尼的书在北京卖得不好。后来她发现，北京的家长希望孩子的书文字多些，注重教育意义。童趣出版有限公司吸取了教训，编译了《让孩子一生受益的励志故事》，这套书2004年出版，卖出5万套，30万本。
     “做少儿图书，不能只是编译国外的，要把我们自己的书推出去。”周爱兰说。她和同事策划了《哪吒传奇》。这套书投资1000多万，宣传推广花费了300万－400万元。2003年底出版的中国动画书《哪吒传奇》在不到两年的时间，发行量为700万册，并且越南、泰国等东南亚国家都争相买版权。这个数字证明了国内卡通对孩子的影响力可以超越国外卡通。
     现在童趣出版公司在国内20多个城市拥有分公司。周爱兰在北京逐步实现了她的中国出版梦，她相信，中国的卡通也会越来越被国外的孩子喜欢。
“现在的能源浪费太严重，”这是李庆裕说得最多的一句话。是不是出于一种对环境的责任感，才会投入到再生能源开发这一领域呢？李庆裕说：“刚开始的确是看好商机，但等到投入这个领域，才发现能源浪费实在是太严重了。”他加重语气。
     “北京的水、电费便宜，可能是浪费的一个因素，但应该注重观念的渗透，建议从对小孩子入手，让他们从小就养成节约的好习惯。”李庆裕觉得能源开发会是一类成长速度非常快的企业，可以一面开发资源，一面呼吁社会对能源的爱惜，无论是对生意还是对社会对子孙后代，都是一件有功德的事情。
     他分析说，香港在上世纪90年代初是有优势的，但渐渐地香港本地资源开始面临挑战。香港企业不得不面对现实，拓宽更广阔的市场，融入到祖国大陆。与此同时，内地经济也经历了翻天覆地的变化，香港企业可以把先进的管理、技术带到内地，实现两地资源的互换与融合，双方都得到有益长足地发展。
     现在李庆裕的工作重心逐渐放在北京。他有个特别的希望，就是让他的三个小孩在北京读几年书，再回到香港上学。 
刘明虽然人过中年，但仍然激情依旧，是商业圈里的“老江湖”了，无论是国家商业政策还是商业潜规则，他都了然于心。8年前，刘明创立了“鑫海智桥”这家管理诊断式顾问服务集团，致力于中港之间的经贸往来，他的“智桥”就是想搭建一个北京与香港之间的商务桥梁。
     2004年，CEPA即《内地与香港关于建立更紧密经贸关系安排》协议正式实施不久，刘明就注意到了以免税商品为主的“香港商品直通车”所带来的商机。2004年初，他在天津成立了水牛城CEPA香港城，这是华北地区惟一一家CEPA卖场，刘明终于做了一个人吃螃蟹的人。
     但“螃蟹”的并没有那么容易吃，尽管刘明引进香港先进的管理机制来经营CEPA主题商场，而水牛城一直存在着“水土不服”的毛病。刘明并没有因此放弃CEPA，思路反而变得更加广阔。他认为CEPA不光是把香港企业带到内地，也可以把内地企业带到香港。因此，他又在香港开了一家中国城，打造“永不落幕”的港交会，为更多的内地厂商寻觅出更多的海外出口机会。
     刘明一个更大的计划正在作前期的筹划，就是在“北京掀起CEPA购物时尚”。

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