江淮底盘获山东单县93台大单

2012年6月18日,记者从江淮客车底盘营销公司获悉，江淮JAC动力底盘在单县市场从众多的竞争对手中脱颖而出，斩获单县凯旋道路有限公司93台大单，创一家客户一次订购JAC动力底盘数量之最。

终端客户的开拓与关系维护是江淮底盘的核心竞争力之一，为进一步做好JAC动力底盘市场推广，江淮底盘紧紧围绕"重点产品、重点市场、重点客户"的营销策略，创新营销模式，通过与客车企业销售人员联合走访、深入终端助销等策略的实施，强化与客户建立长期的合作关系，提高客户的再购率。

单县凯旋道路运输公司张长锁董事长应江淮底盘公司邀请来江淮公司实地考察

单县凯旋道路运输公司拥有客运车辆280余台，以前均使用其他竞品底盘，在2009年开始首次批量使用江淮底盘，江淮底盘市场人员抓住首次进入的契机，销售大区、服务、市场人员多次对该客户进行"接力棒"形式的主动走访、回访并策划开展主动服务深入每一条线路面对面的为车队长、车主排除车辆故障并传授使用保养技巧及专项满意度调查与基层客户建立长期的友好关系，赢得了良好的口碑，2010年初该公司已经分别三批次采购JAC动力底盘累计超过50台。成为山东菏泽地区最早使用JAC动力的客运企业。

2012年4月份单县凯旋道路运输公司张长锁董事长应江淮底盘公司邀请来江淮公司实地考察，整洁的现场、先进的生产工艺、精良的设备及特色的企业文化都给客户留下了深刻印象。通过此次来访交流张董事长明确表示不仅要继续采购而且要将JAC动力底盘介绍给越来越多的客户。

订单的实现振奋人心，进一步体现JAC动力底盘销售的佳绩，致使江淮底盘核心竞争力得以提升。下一步将加快单县市场服务网络的建设，继续为新使用的车主开展产品使用培训，让用户享受到更加快捷、方便的服务。

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