专用车经销商不愿做宣传 称怕同行坐享其成

      今天，笔者来到汉阳大道黄金口汽车市场，场内各类品牌车辆横列纵行，俨然一派整装待发，接受检阅的整容。然而，但好车难求其主，整整一天时间，整个市场内一位来访的客户也没见到。各家经销商也是一片慵懒状态，各家工作人员有的三两聊天、有的在办公室里杀着网游、一家展厅里的两位帅哥更有雅致，俩人围着一小盆栽精琢细磨……

       笔者随机进入几家经销商与负责人谈了起来，几位负责人都说，做为代理商，他们只能坐等客户，所有宣传都是由总部统一口径进行，我们自己无权擅自做宣传！一位王姓负责人很直白地说:“做为经销商，我们都集中在一家大市场内，客户都是随机来选车，比如，一位客户他本是奔着解放来的，结果来了后，却看上了旁边的东风或是陕汽重卡。我们做宣传吸引客户就根本没有必要，弄不好，自己投入了一笔宣传费用，到头来却是给别人（同一市场内的同行）办了好事！他说，现在的客户都很现实，管你宣传做得再到位，客户来了就直接是比价格，比如你的车是10万，客户就砍价99800，之后，客户会到另家说，别人卖99800，你99600能不能成交……”

      了解情况后，笔者产生了如下疑虑，在此与各位车友和网友探讨：

      1、经销商不对外做宣传是正真受益的是厂家、经销商还是广大客户？对外宣传的作用，是在向客户展示产品性能的同时，也竞相提升了产品的性价比，应该说，到最后，真正受益的应该是广大客户，反之，受益方肯定不是客户。

      2、既然出然客户现场突改主意的情况，就说明客户在的选择有太大的盲目性，或许宣传力度的不深入、不全面就是致使客户“雾里看花”重要原因。

笔者将继续关注市场动态，随时更新报到，也欢迎广大车友、网友提供信息，共同探讨！

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