“金九”铁岭专用车基地创奇迹 4天7300万大单签回囊中

       “金九银十”向来都是专用车企业年末圆梦，追求突破的关键时期，尤其在今年市场行情一度惨淡的状况下，能否完成年初的销售目标，企业能否尽可能把损失降到最低点……可以说成败也就在此一举了。在这承载着多少家专用车企业唯一梦想的关键时刻，辽宁铁岭仅仅在4天的时间内一举签下7300万大单，一时在行内引起了轰动。

        政府搭台，企业唱戏，携手演绎金九银十签单大戏

        2011年，辽宁省政府将铁岭专用车生产基地作为政府采购的定点单位，铁岭市与基地管委会更是举全市之力支持专用车基地建设、拓展营销渠道。2012年9月24日至27日，在省经信委的积极推动和协调下，辽宁省4个城市（沈阳、鞍山、营口、大连）对铁岭专用车基础的发展给予了大力支持，将铁岭专用车基地作为本县（市）区及城建、交通等职能部门的专用车的定点采购单位。

        行政调控省去繁琐环节，面对面接洽各展竞争实力

        来自基地各家企业共同的心声，以往在向政府相关职能部门推广产品时，都得经过很多复杂手续才能与主要负责人见上面，才可以得到一个肯定的结果。这使花去了企业大把的精力和时间。而今年通过政府的干预调控，使企业一次性直接与各政府部门负责人面对面洽谈，为企业搭建了一个非常好的展示实力的平台，省时省力又高效，真是为企业办了一件大实事。

        辽宁瑞鑫汽车制造有限公司销售经理历健全感慨地说：“以往与政府部门负责人打交道太困难了，今年政府举办的这次活动，为企业提供了很好的平台，各家企业都可以公平地拿出自己的‘招牌’产品，各显实力，公平竞争。看7家企业分别展出的35台自卸式垃圾车、除雪车、护栏清洗车、高空作业车、高压清洗车…款式新颖、功能齐全，也给相关城市建设部门一个对比选择的好机会。”

        优质产品赢客户高度肯定 为签单奠定了良好基础

        通过公平的现场展示，各大企业各亮宝剑，各展实力。过硬的产品质量赢得了采购方的一致好评，这也为企业成功签单奠定了很好的基础。王自力评价陆品公司的展品说“往年采购城建辆都得依靠南方企业，对采购方本身来讲就根本没有什么优势。这次的展会，让我们对本省的产品充满了信心，也对老工业基地能发挥自身基础，生产优质产品感到由衷高兴。”

        政府贴心为企办实事，赢得企业齐称赞

        大连瓦房店铁东清洁有限公司与辽宁合力专用汽车制造有限公司现场签订合同，采购2台垃圾压缩车，价值55万元。辽宁天信专用汽车有限公司拿下3000万元的销售定单，远远超出了预设的1500万元目标。

        4天时间、4个城市共签订购销合同5个，协议采购车辆270台，采购额高达7300万元。政府的为企业办实事，帮企业过“寒冬”的务实之举赢得了企业的一致称赞，也更加坚信了依靠政府，大力发展专用车基地的信心和决心。

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