徐工铲运机械事业部“三专”打赢市场首季战

　　专用汽车网5月15日讯，记者今天从徐工集团了解到的消息今年以来徐工铲运机械事业部成立之后是徐工铲运机械产生了更大的变化，其发展的战略高度上升到了一个新的层次，根据统计的数据显示2013年一季度其装载机销售量再次创造了历史记录。

　　应该说能够取得这样优异的成绩与徐工铲运机械事业部始终坚持“三专”的理念有着密不可分的关系，此“三专”即专业、专注以及专攻。

首先做好市场扩充工作 更专业服务于用户

徐工LW800K装载机铲装铁煤炭

　　在实际工作过程中徐工铲运营销团队是一支上下同欲，内外配合，快速高效，极具战斗力的团队，让竞争对手闻风丧胆，并以更加专业专注的态度去面对任何的市场挑战。在市场扎根上，以结果为导向，通过继续做实、做深、做细、做透扎根工程，增强基础能力、消除空白区域、改善薄弱市场，今年一季度改造和新建网点30个，扩大了经销商队伍，有力的支持了市场销量，提升了市场占有率。

　　另外一个方面通过主任队伍的专业化、职业化建设，对经销商薄弱环节开展了“经销商辅导项目”，帮助经销商建立根据地、除空白网点、抓好大客户开发与维护，今年一季度对经销商开展了400余人次的针对性培训，系统提升了经销商管理水平。

　　重点突破主流市场，树立主流角色，培育主流客户，稳步市场提升，各营销中心按照战略地图分线管理的要求，对系统客户、大客户进行了逐一走访，并与德龙镍业、泰州港、黄骅港等大客户签订了战略合作协议，巩固了自己的阵地，攻陷竞争了对手的市场。

其次专注于产品细节 做好市场攻坚战的充分准备

　　据了解徐工铲运机械事业部的成立，为徐工铲运机械第四次换挡提速，打造了一辆新“战车”，为弯道超车创造了必要和充分条件。铲运机械事业部成立后，提出争三赶二的目标，以“创造新市场，发现新需求，改善薄弱点，拓展新空间”为营销指导方针，继续落实“打早”理论，抓早抓好抓提前，始终保持对市场的高度警惕，快速进入战斗状态。

　　与此同时通过举行港口、煤炭、矿山等行业专题促销会加大新产品的销售，利用融资、易付通、二手车置换等平台，推进DMS经销商信息管理系统信息化工作，加强对经销商运营各个环节的管理和指导，发展真正具有经济实力、重复购买能力在金字塔腰部和顶部的是黄金价值的客户，装载机市场占有率近16%，全方位打响了市场决胜攻坚战。

第三个方面即做好市场先机的抢占 做好市场专攻

　　在实际工作中徐工铲运机械事业部四大制造基地围绕产品质量、成本、效率提升，充分利用四大基地、技术改造形成了的强大的保障能力和后盾。徐工铲运机械事业部　以连云港港为突破口，树立LNG天然气装载机使用的标杆用户，并以此为契机在掀起了一场绿色节能的战役。

　　根据统计的数据显示2013年一季度LNG天然气装载机实现销售48台，进一步巩固了徐工LNG天然气装载机的市场领导地位；2013年年初，徐工铲运机械事业部推出了全新一代的“N”系列装载机，不仅在产品形象上得到大幅度提升，同时在产品配置、性能、质量上都实现了质的飞跃，目前“N”系列产品已经实现销售。

　　另外一个方面针对大吨位装载机的销售，以“区域集中，分域支撑”的策略，打造专业化营销“战斗小组”，加大矿山系统、煤电系统、中字头系统、油田系统等大客户的走访力度，并为客户打造施工解决方案，提供全生命周期的“保姆式”服务。

　　从统计的数据来看2013年一季度徐工累计销售大吨位装载机达到了52台，与此同时不断的加强对滑移装载机、挖掘装载机以及伸缩臂叉装机等高附加值小型工程机械产品的营销工作，数据显示仅在3月份徐工挖掘装载机的销售量就超过了百台之多。

欢迎转载专汽之都网 - 专用车报价,配件,资讯,服务,视频,图片全知道文章，转载请注明出处!本文网址：http://www.zqzd.com/Article/Detail/84391