展开猛烈攻势 一汽解放进军渣土车市场

      一汽集团总经理徐宪平曾经说过“自卸赢则解放赢”。所以，一汽解放一直致力于寻找自卸车市场的突破口，希望打一场胜仗。

      据了解，按照使用工况不同，我国自卸车市场主要分为三大块，即中短途公路倒运、坑口煤矿运输以及城市渣土运输。近段时间，绿色渣土车在全国各大城市掀起的风潮，让一汽解放寻找到了一个很好的突破口。

      “城建渣土车将是2014年需求量最大的市场，预计有8万辆的容量，重点城市聚集在山东、河南、河北、江苏、辽宁等几个省份。一汽解放在这个细分市场的目标销量是7000辆，目标份额9%，较2013年提升两个百分点。”一汽解放销售公司总经理荆青春说道。

      为了抢占渣土车的市场份额，从今年以来，一汽解放在全国选取了长沙、广西、西安等几个做得好的代表城市，以此为模板，辐射周围省市地区，在全国形成了猛烈攻势。

●  竞争激烈

      近几年来，我国大中型城市基础设施建设、城市房地产项目有增无减，城镇化进程不断加快，为城市渣土车提供了巨大的市场空间。

      从各地方政府对城市渣土车的整治力度来看，新一轮置换高潮即将来临。加之全国淘汰黄标车行动，都促使很大一批老旧渣土车面临报废。一波波的雾霾来袭，也提醒政府相关部门，整治渣土车刻不容缓。

      约占自卸车全年产销总量的半壁江山，任何一家企业都不可能无视的“大蛋糕”。

      现如今，几乎所有重卡企业已闻风而动，在积极谋划城市渣土车市场，争取在营销大战上有所作为。除了一汽解放，中国重汽、福田戴姆勒、陕汽、上依红、联合卡车、江淮格尔发等也争相推出新一代渣土自卸车，产品卖点集中在“绿色”、“环保”和“低排放”上。

      一汽解放为紧抓这一难得的市场机遇，其专门针对城建渣土市场开发了符合国Ⅳ排放法规要求的J6P智能工程自卸车，带环保盖的U型渣土车解决了防抛洒防侧漏问题。专业、可靠、安全、便利、经济、环保、智能是解放J6P智能工程自卸车的七大卖点。

●  打开格局

      凭借着七大卖点，一汽解放J6P相继在石家庄、北京、山东等市场打开了销售局面。

      今年4月，一汽解放汽车销售有限公司在河北省石家庄市举办了“百辆解放J6U型渣土车交车仪式”。石家庄渣土行业的同天祥、巨源等8家渣土公司，订购了148辆解放J6U型渣土车。

欢迎转载专汽之都网 - 专用车报价,配件,资讯,服务,视频,图片全知道文章，转载请注明出处!本文网址：http://www.zqzd.com/Article/Detail/108025