整体省才是真的省 曼恩发布TCO收益宝

      2014年9月12日，德国曼恩在北京举行了MAN TCO收益宝媒体发布会，曼恩亚太区总裁、曼恩中国总裁李荣耀先生，曼恩中国副总裁杨阳女士，曼恩中国售后服务总监孙悦先生，曼恩中国市场部总监陈瑞乾先生共同出席了此次活动。

      即日起，MAN TCO收益宝官方网站，曼恩中国官方微信也将一同上线，同时，MAN TCO收益宝计算器也将正式启用，用户可以登录MAN TCO收益宝官方网站 www.tco-manchinacom.cn 进行使用。

      什么是TCO？

      TCO（Total Cost of Ownership）中文名为总体拥有成本，MAN在中国市场将其称为“收益宝”，和余额宝这些我们熟悉的很多互联网金融理财产品一样，都是通过精打细算，每天帮助用户节省成本，实现收益最大化。

      TCO都包括哪些成本？

      TCO收益宝取了一个非常中国化的名字，其功能也是根据国内运输的实际情况，进行了针对性的设计。在车辆TCO成本中，包括了燃油成本、路桥费、车辆购置折旧费、司机工资、维修保养等费用。

      为什么要关注TCO？

      应该说TCO已经不是一个全新的概念，在这之前国内几大进口卡车厂商其实也已经开始宣传TCO及TCO相关的计算工具等。

      之所以这样，正是因为国内用户过多的关注购车成本。其实车辆在使用过程中燃油、维护保养、司机工资等成本占比更大，车辆的购置折旧成本仅占总成本的6-7%，这与国产车的情况基本相同。

      而在目前市场中进口车和国产车的价格差异被用户过多关注，所以除了曼恩，目前在国内很多进口车品牌都也已经开始推广TCO概念及相应的成本计算工具，意在改变一些国内用户对购车成本敏感的一种现状。

      TCO强调的是卡车整个生命周期内的各种成本支出，MAN TCO收益宝真正的将欧洲先进的车队管理理念与中国的操作实践相融合，用最科学的测算逻辑进行诊断与测算，从而帮助客户诊断运营及收益情况。

      TCO能做什么？

      此次发布了MAN TCO收益宝的官方网站，用户可以通过在线的计算器了解自己的运营及收益状况。为了让大家更好的理解TCO概念，通过视频和动画的形式，生动形象的展示了MAN TCO收益宝能给用户带来的好处。

      在发布会现场，曼恩中国的员工通过情景剧的形式，展示了曼恩TCO概念优势。MAN的TCO收益宝整合了多方因素，包括：金融方案轻松购买、提供真正节油的卡车、维修保养费用比想象中的少很多、降低司机成本、提高二手车残值等手段，最终实现“整体省才是真的省”。

      金融服务轻松购车 提高资金利用率

      首先从购车开始，曼恩通过大众金融提供了金融信贷服务，可根据客户情况提供多种不同的金融方案，专人贷款流程跟踪，简便的贷款手续，快捷的审批流程，超高的资金使用效率，彻底解决客户初始购车资金问题。同时，节省的大量流动资金，还可用于更多项目的投资，从而抓住当下的商机获取更多收益。

      高效技术降低油耗 用着更省钱

      1897年，由曼恩公司的鲁道夫迪塞尔发明了第一台柴油机，曼恩公司也一直在柴油机的技术创新方面保持领先，现在曼卡车采用的D20发动机具有低转速大扭矩的特性，最大扭矩范围宽，通过轻量化、模块化的设计来降低油耗，提高效率。匹配的ZF12速自动变速箱，MAN TipMatic自动变速系统优化换挡策略，匹配In-Tarder液力缓速器，做到在传动效率、可靠性以及安全性等方面兼顾。另外，整车通过空气动力学设计，降低风阻，提高燃油效率。

      驾驶培训帮助实现最优驾驶

      通过ProFi Drive高效驾驶培训 ，让司机掌握正确的驾驶操作方法，在很多细节方面进一步降低油耗，例如在货物装载、选择合理配置等。从国内用户培训前后的对比来看，能明显感觉到培训后对节油的帮助。同时安全驾驶也降低了交通事故的风险。

      车队管理系统提升运营水平

      对现代物流车队来说，车队管理系统能够成为运输效率的终极解决方案，包括驾驶员管理、营运管理、业务管理、车辆管理等集成式综合管理方案。

      售后服务降低维修成本

      德国曼恩卡车拥有超长保养里程，5万公里的保养间隔，足以降低您车辆的整个生命周期的全部保养费用。

      德国曼恩服务合同，也为客户提供最优的维修保养条件，可有效帮助客户缩减维修保养成本。这是一个手续及流程极为简便的服务合同，客户只需与一人联系即可处理与车队有关的所有问题。在这个服务合同中，客户可享受最长5年和800,000公里的传动系延长保修，同时还可以获得最佳服务规划，以及最优惠的保养条款。

      德国曼恩配件的丰富库存，确保快速的供应。同时，为了使客户用上更为优惠价格的德国曼恩原厂零部件，德国曼恩会定期推出配件促销活动。2013年德国曼恩还在中国上海建立了配件中心，加快配件供货速度，也是提升了曼恩中国用户所关心的配件服务水平。另外，曼恩还将通过一些列的售后促销活动，来推广原厂正品配件，以降低车辆出现故障的风险，也是帮助用户降低成本。

      好车都爱开 降低司机管理成本

      运输效率的提高意味着司机整体用工成本的减少，原本20辆普通卡车完成的 运输任务曼恩相信通过10辆就能完成。安全舒适的驾乘环境还会带来很多隐性成本的降低，司机更愿意开曼恩这样的卡车，管理成本大大降低。

●  编后语：

      通过现场的介绍，TCO这个看似简单的概念，对于厂商来说其实是一个系统工程，通过提供优秀的产品，完善的服务，让用户在运营效率和利润上均能实现最大化。在车辆的成本结构中，燃油、维护保养、司机管理成本等占据了更多的比重，如何降低这些成本才是最为重要的。

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