新年“三把火”重汽召开2015营销会议

      1月22-23日，中国重汽销售部召开2015年度营销工作会议，动员广大干部职工全面贯彻落实“互动、整合、聚焦、突破”要求，为实现中国重汽销售部跨越式发展而不断努力。

      中国重汽集团党委书记、董事长马纯济、党委副书记、总经理蔡东、党委副书记、副总经理于有德、中国重汽副总裁刘培民、中国重汽集团总经济师宋其东、中国重汽销售部领导班子及系统内全体营销负责人130余人参加会议。

        马纯济从三个方面对销售部2015年的营销工作做出新指示、提出新要求。一是要变。世界在变，国家在变，企业在变，营销系统也要变。二是面对严峻的挑战和良好的机遇，要有雄心壮志。要下决心早策划，早实施，掌握主动权。三是要重点突出、目的明确、思路清楚、科学安排。

      马纯济指出，2015年是十二五规划的最后一年，许多大项目要结束、新项目要启动，改革深化对于经济发展将创造更多的机会。就企业而言，中国重汽的产品结构发生重大变化，企业发展的指导思想发生巨大变化，从规模速度数量型变成品牌质量效益型，产品整体水平得到提升，职工素得到不断提高，2014年中国重汽在全国重卡行业负增长6%的情况下，实现了市场占有率的微增长。所有这些变化都是有利于发展、有利于进步的。

      马纯济强调，中国重汽自2009年开始抓曼项目，在产品、管理、网络、技术、资金等方面形成诸多优势，走在了行业前列。2015年的希望在于曼技术产品的上量和五平台产品的提升，所以要“聚焦突破 快速上量”，尽快把这些先进技术转变为民族产业新的技术力量、新的运输条件，这是一项光荣和伟大的事业。营销战线工作人员要积极大胆开展工作，要关心区域的发展规划、投资计划，要有经济敏感性，从区域实际出发，保持创业激情和科学精神，在认真谋划和具体操作中积极推动营销工作的开展，搭建起中国重汽新的发展平台，在新的一年实现新的辉煌。

        蔡东对曼技术产品进行了深度解读，针对各区域市场的区域布局、聚焦产品、上量产品、各种车型的适用范围等给予详细指导和说明，就各位分公司经理提出的营销策略问题给予细致解答，并就下一步的产品改进、新产品市场推广、发展二级网络思路等做出重要指示。蔡东表示，集团技术中心、卡车公司等单位将给予销售部大力支持和配合，确保技术支持到位，订单保质保量按时交付。

      刘培民对销售部2015年的营销工作提出三点要求，一是细化措施抓落实，二是创新工作措施抓落实，三是增强工作执行力。他指出，销售部要不断发掘和发现各地分公司、经销商在聚焦突破中的有价值的做法和经验，并从整个体系、整个面上去推广，以点促面，争取好的效果。要着力打造一支学习创新的团队，向市场学习、向用户学习、向经销商学习、向竞争对手学习，提高整个营销团队的执行力，确保在2015年把集团的营销思路贯彻到市场层面，增强执行力，抓好落实，取得聚焦突破新成果，给集团公司交上一份满意的答卷。

      中国重汽销售部总经理张晓东做题为《聚焦突破 创新奋进 为实现销售部跨越式发展而不断努力》的营销工作报告。从十个方面对销售部2015年的营销工作进行了详细部署，并提出了具体要求。

      一是按照“聚焦突破、快速上量”工作安排，进一步细化目标、措施；二是以“五个一”工程实施为核心出发点，全面实施互动赢销战略；三是加强网络管理与培育，真正提高网络营销能力；四是围绕黄标车置换，主动出击，抢抓机遇；五是扩展与各改装厂的合作，大幅度提升专用车市场占有率；六是围绕“提高用户满意度”这条主线，确保实现“4H服务目标”，即服务知识化、服务主动化、服务精细化、服务差异化；七是灵活运用金融政策，加大扶持力度；八是创新管理模式，加强内控管理；九是加强职工队伍建设，提高整体水平；十是高度重视、积极做好大月储备。

      会议明确了2015年销售部总的工作目标和工作要求。总的工作目标是：全年确保实现销售7.85万辆，力争8.26万辆，市场占有率确保提升一个百分点。总的工作要求是：围绕“品牌质量效益升级年”活动，以“互动、聚焦、突破”为中心，以曼技术产品快速上量、五平台产品实质突破为主线，实现销售总量、曼技术产品占比双提升，为销售部未来发展打下坚实基础。

      会上，中国重汽销售6家分公司分别汇报了2014年的营销工作亮点、2015年聚焦突破重点、工作安排等，集团公司领导由点及面地给予点评，并就市场开拓、聚焦产品、营销方式、网络开发、金融支持等提出指导性意见和建议。

     会议表彰了2014年度先进分公司、优秀员工、优秀服务管理员、“聚焦突破”优秀带头人；进行了金融产品培训、交银租赁产品培训、五平台载货车培训、“黄换绿”专项营销活动讲解等。会上，销售部还与分公司签订了2015年经营责任任务书。

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