旺季促销，谁更具杀伤力？

车市进入九月，旺季已至，今年市场的火爆局面让厂商们对今年的金九银十有很多的期待，除了新车的扎堆上市外，众多车型也抓紧机会进行促销，抢夺客户。这样的局面对消费者来说无疑也是个好机会，在激励的市场竞争中，商品价格无疑是处在较低的时期，所以价格战激励的金九银十确实是消费者出手购车的好时机。

然而，面对众多打着大幅降价促销旗号的车型，以及名目繁多的促销活动和手段，消费者可能会比平时更难抉择。这就需要厂商们在营销上下更多的功夫，在力度上和形式上都要有突破，才能更容易赢得消费者的欢心，让促销的车型更具杀伤力。

忽悠型

在旺季繁多的促销活动中，忽悠型的促销不占少数。这类促销为什么叫忽悠型，主要是因为促销的车型现时宣传的降价优惠幅度可能早就已经有了，而且可能维持了一段很长的时间，有点甚至缩减了优惠的幅度，例如之前是优惠1.5万元，现在大张旗鼓地宣传优惠1万元，在现在备受消费者高度关注的车市中，也是很能吸引人的。在近期的降价信息中，有福克斯大幅降价1.2万元，送礼包，这个动作似乎一直都在做，较长时间了，当然这次是09款，而且福克斯确实是众多年轻消费者的目标车型，所以宣传1.2万的幅度也是具备了不少的杀伤力。还有骊威，目前的4S店最大的优惠幅度只有6千，低配车型只有4千元，与之前相比似乎还贵了，东风日产的销量上去后，旗下车型的价格似乎在上涨。

实惠型

除了忽悠型的促销外，当然会有很多真真实实想通过更大的优惠力度达到促销目的的车型，这类车型对于选择在金九银十这样的旺季购车的消费者来说，是真真实实的实惠。所以，我们说这样的促销是实惠型的。这样的促销往往会出现在市场处于攀升阶段的车型上，平时的销量成绩不是十分突出，但又处于稳中有升的状态，由于厂商们有目标，所以往往会在需求量剧增的旺季提高优惠幅度，趁机抢夺市场份额。例如斯科达旗下的车型－明锐和晶锐，这两款车型在平时的表现并不突出，在别人大张旗鼓宣传降价时，显得很低调，似乎更为慎重地考虑自身的品牌价值。而一旦遇到金九银十这样的旺季，似乎就找到促销的理由。正如现在的晶锐，最大的优惠幅度将近万元，对于一款A0级车型来说，确实罕见。更重要的是，以斯科达厂家的一贯做法，在旺季结束后，优惠幅度就会收回。

营销型

除了忽悠型和实惠型外，还有一种相当有效果的促销活动，就是营销型的，这样的促销会针对旺季的主题，并通过多种形式让利给消费者，达到更为突出的促销效果。当然，这样的促销并不是简单的降价优惠，它更多地要配合有创意的营销主题，是一种比降价更为高层面的营销活动。近期在车市里比较吸引人眼球的是比亚迪的建国60周年主题促销活动，这个活动按照旗下的三款车型分了三部分，分别为F3白金版的“建国攻势”，F0爱国版的“爱国攻势”，F6财富版的“富国攻势”，主题有创意，而且给出的优惠幅度也相当吸引消费者，相当有气势。

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