新能源、后市场、稳健销售将成陕汽今年最大亮点

2012年7月10日陕西重汽2012年中营销工作会在西安召开。本次以“绿色领航?智融天下”为主题的会议给人许多亮点，从陕汽整体的营销管理、上半年业务突出增长点到后市场的深度培育，凸显了陕汽今年为“乱市”做足准备后所收获的成果。会议由陕汽集团总经理袁宏明主持，来自渠道合作单位、产业链成员、新能源公司的嘉宾六百余人出席了此次大会。

　　市场表现一枝独秀  新能源市场成最大亮点

　　上半年，陕汽重卡民品各产品系列实现销售约39756台，市场比例上升1.24%达到15.3%。5月，陕汽重卡销量、位居中国重卡行业首位，市场份额16.41%，同比增长2.48个百分点。具体到细分市场，陕汽的自卸车销售继续保持着强势的势头，自卸车销售超越了其他企业，确立了行业的领导者地位。新品德龙M3000销售单月最高突破1000辆，1―6月订单已突破4000辆，更是创造行业新品销售新纪录。

　　147.8%一个引人夺目的统计数字，这是2012年上半年2487辆陕汽天然气产品与去年同比的增长量。今年1―6月，订单突破3000辆，并一直处于增长态势。与此同时，陕汽还不断突破行业发展的瓶颈，实现了与中石油华油天然气股份有限公司等公司的战略合作关系，推动了政府在天然气重卡政策上的扶持，带动了中国新能源产业的升级。在近期举行的各种活动中，陕汽天然气重卡迅猛发力：5月10日，“2012碧野行动”在内蒙古乌海举行，5月18日，在河北邯郸举行，6月5日，在山东滨州举行，6月26日，在河北唐山举行，密集的发布活动，已在全国范围内形成强劲的燎原之势。

　　下半年市场不乐观  稳健销售心态应是常态

　　上半年刚结束，就立刻召开年中营销工作会是陕西重汽自2011年后新的沟通方式，目前也是重卡行业唯一一家。面对不好的市场环境，在年中举行大规模的营销工作会议不仅有利于更流畅的贯彻整体营销思路，更有利于各网络终端之间的深入交流和意见反馈，从此次来自全国各地的参会经销商数量就可以看出大家还是很期望在年中进行这种有效的战略沟通的。

　　会上，陕汽集团董事长方红卫再分析了上半年各单位和合作伙伴的市场表现后，表示下半年卡车市场依然不会很乐观，即便相对与上半年会有所好转，但整体销售网络还应该继续保持稳健的销售心态，为可能遇到的困难做好准备。

　　而陕汽集团销售公司总经理周银朝也相应的做了“沉着应对谋发展?力争创新求卓越”，进一步在营销战策略、重点市场、重点产品、营销模式、职能到位、服务提升六大支撑进行优化以应对下半年存在的市场风险。

　　后市场延伸  再增企业竞争力

　　早在2011年，汽车行业后市场的话题就被广泛提及，在乘用车与客车领域早已开展多种多样的后市场经营，而在卡车领域的后市场在目前看来服务形式还很单一，如今陕汽先是开展“天行健”车联网系统，近期又成立德银金融租赁公司，提供广泛的金融、物流服务，这不仅为行业树立了榜样，更是不断提升自身竞争力的实践。

　　作为服务型制造模式的践行者，陕汽“天行健”不仅开创了重卡车联网的新业务，树立了后市场服务的第一品牌，也得到用户的广泛认可。在从车载智能终端、管理网站、呼叫中心三大板块同时给力，以重卡用户的需求为导向，注重用户的实际体验，不仅从重卡车联技术的发展上不断奋求领先，更注重对重卡用户细分市场的深入研究，提供定制化的车辆智能管理解决方案。

　　为更好的服务于购买陕汽集团的终端客户，满足终端客户的购车融资需求，陕汽还专门成立了德银融资租赁有限公司。德银融资租赁有限公司利用商用车厂商背景，立足于后市场服务，走业务模式创新、服务差异化的发展策略。目前公司有两大业务：供应链物流服务、融资租赁业务。

　　面对2012年下半年中国重卡产业下行的局面，重卡企业开始审时度势的微调发展策略，以求在产品及服务上累积和创新更多的竞争优势，以争取来年获得先入为主的有利位置。陕汽重卡审时度势，及时调整产品及服务策略，为下半年到来的市场机遇做好了准备。

　　陕汽重卡新能源产品及后市场服务的延伸，不仅为经销商和消费者打了一针强心剂，为市场增加了产品的厚度和服务的深度，也为“陕汽速度”增添了新的动力引擎。

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