徐工LNG装载机推动江苏港口需求力上升

　　专用汽车网5月12日讯，记者从徐工集团了解到的消息为了进一步加强江苏港口装载机市场的攻势，从2013年元月份开始,徐工铲运机械事业部对江苏地区沿运河所有港口进行了“地毯式”走访。

超过60台大吨位装载机进驻江苏港口市场

　　根据统计的数据显示截止到目前江苏港口市场拿下60余台大吨位装载机订单，在家门口打了一场漂亮的“抢滩登陆战”，奠定了徐工大吨位装载机在江苏港口市场的领导地位。港口是连接水运和陆路运输的关口，是物流体系中的重要环节，装载机作为货物转运的重要工具，占领港口市场对装载机生产企业后续发展有着重要的支撑作用。

徐工ＬＷ１０００Ｋ型装载机

　　徐工铲运机械事业部南京营销中心组织精兵强将，有针对性的走访了江苏地区所有港口和码头，掌握了客户第一手信息以及产品使用资料，联合代理商举行专题产品推介会，重点介绍大吨位和LNG液化天然气装载机，并根据客户作业及施工工况，量身定制营销方案，提升后市场对产品销售的支撑力度。

　　与此同时对于已经购买徐工产品的客户加强服务和备件供应的及时性，满足用户的需求；对近期没有需求的客户，也同时进行走访和交流。通过差异化的服务竞争，近期攻下了徐州、盐城、大丰、南京、太仓等地区的港口市场，实现销售产品60余台，高端产品占据了一半，同时也打破了国外品牌特殊机具的垄断地位，巩固了徐工在江苏市场的主导地位，对后期江苏市场大吨位装载机的销售提供了有力的支撑。

新能源装载机产品有力带动市场需求力

　　早在2010年时徐工铲运机械事业部就率先推出了全球第一台LNG 天然气装载机，推动了整个行业新能源动力的应用，并在港口领域迅速推广使用，赢得了用户的高度认同和赞扬。

　　以往江苏港口使用的装载机外省品牌较多，事业部营销人员，针对泰州港天然气装载机投标方案，南京营销中心进行周密策划，中心主任带领所有销售人员积极熟悉区域市场，多次拜访客户并详细介绍徐工LNG天然气装载机的性能及节能环保优势，经过不懈努力，一举签订了10台LW50OKLNG装载机，该笔订单的签订对扩大徐工LNG装载机在各大港口的推广起到至关重要的作用。

　　另外一个方面通过交机仪式和LNG天然气装载机产品的宣传，4月份又一举在江阴港中标12台LNG天然气装载机，撕破了竞争对手的防线，实现了大逆转。通过LNG天然气装载机在泰州港的成功应用，也带动了周边港口对LNG天然气装载机的兴趣。

　　了解到的最新情况显示目前另有多家港口有LNG天然气装载机采购意向。届时徐工铲运机械事业部将不遗余力的将泰州港打造成为全周期“保姆式”服务的客服典范，以标杆的影响力促进LNG天然气装载机在港口的推广和应用，相信在这种强强联合之下，徐工装载机能够更好的担当起节能环保的重任，让江苏成为水美天蓝的又一方净土。

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