备战自卸 2015商务年会看车企如何突围

         2014年对于卡车市场来说有如寒冬。房地产、固定资产、基础设施建设等投资放缓，信贷收缩，以及国三切换国四，让2014年的卡车市场频遭创伤。 中国汽车工业协会最新发布的产销数据显示，2014年我国卡车市场累计产销319.59万辆和318.44万辆，同比分别下降7.86%和8.92%。从2014年12月到今年年初，各卡车企业作为“年终大考”的商务年会陆续登场，经过一年的努力，各企业纷纷交出成绩单，销量有增有降的背后，蕴含着哪些伤痛和希望？

        ●  笑傲群雄：重汽陕汽逆势增长

        根据中汽协的统计，中国重汽、陕汽2014年重卡销量均呈现正增长，其中，中国重汽同比增长0.44%，陕汽同比增长达2.98%。在逆势之下依然 呈现增长态势的不止这两家，2014年江淮重卡销量同比增长达21.36%，成为增幅最大的企业。

        重汽年会上展出的T7H 搭载540马力MC13发动机

        中国重汽、陕汽都是改革开放后依托斯太尔平台发展起来的。原重汽集团内企业在“分家”之后选择了不同的发展道路，主力产品渐渐摆脱斯太尔平台，或进行了较大调整。中国重汽2014年重卡销量跃居行业第二，这一年来该企业在重卡市场的最大发力，就是主推采用曼技术的HOWO系列重卡。

        2009年中国重汽与德国曼合作，引进曼技术，采用全新曼平台的HOWO-T系列产品成为“杀手锏”，2014年HOWO-T系列产品销量达到1万辆。而在2015年销售目标中，中国重汽特意强调曼技术产品要 占1/3，达到3万辆，可见对HOWO-T 系列产品寄予厚望。

        陕汽M3000

        而一直坚持自主道路的陕汽未选择合资，销量却并未因此下滑，并且在天然气重卡、港口牵引车等多个细分市场始终保持行业第一的地位，可以 看出陕汽对于细分市场的挖掘不遗余力，并不断根据市场需求调整产品结构，提出“服务型制造企业”和产品正向研发理念，在巩固优势细分市场的基础上，开发潜 力市场。

        两家企业在市场预判上有相似之处，中国重汽在商务年会上正式亮相配装曼技术的MC13发动机车型，陕汽最新发布的X3000重卡也可配装潍柴 WP13发动机，向高端进军。对于2015年重卡市场的增长点，两家企业都直指大马力高端重卡。

        江淮重卡销量呈大幅增长，首先与“盘子”较小有关，但江淮 重卡的“突围”绝非偶然。不断调整产品结构的江淮，2014年年末宣布，旗下的中、重卡业务统一为“格尔发重卡”。“格尔发重卡”品牌根据市场定位及产品 外观差异，整合为两大伞品牌——K系和A系。重整品牌战略的还有东风柳汽，这两家企业作为向重卡第一阵营发力的“潜力股”，在产品线不够丰富的情况下，采 用单品牌策略能够更好地提高产品的认知度。

        ●  需求不振：北奔华菱遇滑铁卢

        2014年销量同比降幅最大的两家重卡企业分别是华菱星马和北奔重汽，华菱星马2014年销量不足2万辆，下降18.6%，北奔重汽销量11597 辆，降幅超过30%。从这两家企业2015年的销售目标也可以看出，都比较务实。两家企业的销量下滑存在客观原因。

       北奔重汽NG80

        北奔重汽以自卸车见长，曾经借着矿山开 采、道路工程、煤炭运输市场的红火，在自卸车的带动下其年销量一度超过4万辆，位居行业第六。而如今，随着我国内蒙古、山西等地小煤窑煤矿开采相继关停， 自卸车市场需求严重下滑，北奔重汽遭遇滑铁卢。

       房地产投资大幅下滑，基础设施建设萎缩，华菱星马的主导产品砼车销量随之降低，而自卸车市场低迷也波及到了 华菱星马。据华菱星马在商务年会上的分析，汉马发动机项目也分散了该企业的一些市场注意力。对于北奔重汽和华菱来说，在自己的优势细分市场受挫是导致销量 下滑的重要原因，当然这也和国家经济环境的变化有关。

       华菱汉马牵引车

       其实这些影响冲击的不止是这两家企业，其他企业也都受到不同程度的影响。之所以没有严重下滑，关键在 于企业是否根据市场环境变化及时调整产品结构。产品结构调整说来轻松，但做起来并不容易。它需要在对市场充分分析的基础上，保证产品线齐全，以随时应对市 场变化。除此之外，采取行之有效的营销策略也十分重要。

       这一年来，可以听到很多企业都在大喊“调整产品结构”，是否调整到位，在年末成绩单中都得到了验证。企业也意识到这一点。华菱星马在商务大会上推出城市渣土车、天然气车等新型产品应对市场竞争，董事长刘汉如更表示将“亲自抓销售”以完成增长三成的年度目标。

       ●  备战自卸：渣土车仍是香饽饽

       2014年重卡市场销量下滑最严重的是自卸车市场。从陕汽商务大会对2014年1~11月的细分市场分析来看，去年自卸车在重卡市场中的份额从 34%下降到31%，对于2015年的自卸车市场，柳汽预测将会从19.3万辆下降到18万辆，下降幅度达4%。从各企业去年的销售情况来看也印证了这一 点。

       以工程自卸车见长的上汽依维柯红岩下滑26%；中国重汽在商务大会上透露，2014年1~11月自卸车销量下降超过10%。尽管自卸车市场降声一片， 但由于其占据了近1/3的市场份额，因此没有企业会放弃。

        在自卸车市场突围方面，拼抢新型渣土车市场成为各企业将奋力拼搏的焦点。陕汽在商务年会上表 示，2015年将重点销售6×4自卸车，并制定出销售2.7万辆的目标，其中新型渣土车1万辆。柳汽也宣布凭借新型渣土车“收复自卸车市场”。

        早就付诸行动的福田戴姆勒、一汽解放、陕汽和中国重汽对这一细分市场也并未放松。去年中国重汽就预言渣土车将成自卸车主战场，从今年各企业的营销计划来看，渣土车仍是香饽饽。

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