哪一种展会更适合您？

　　对于做产品销售的来说，展会是展现产品风采最直接的方式。但是展会并不是越出名就效果越好，选择适合自己的才是最重要的。很多企业在选择展会上都会考虑展会的规模和知名度，而忽略了展会的实用性和实际效果。

　　其实，对于小行业来说，广交会那么大的展会并不一定是最合适的，选择专业性比较强的展会可能反而会得到意想不到的效果，一年在世界各地有不同的展会，如何正确选择适合自己的展会了，除了自己去网络上了解一些信息外，其实最好的信息来源是你的业内的竞争对手。因为竞争对手参加频率最高的展会可能才是最适合你这个行业的，也是最容易找到客户的。那些做了十多年每年都参展的大公司，在这方面应该是比较有经验的，所以他们去哪个展会有很高的参考价值。德国法兰克福的展会，那种国际性的，基本上所有的好客户都会出现，有自己的展台。当然他们参展的目的是为了招待他们自己的客人。不过他们也会分出一小部分人在不同的展馆转，看看产品的变化，新的竞争对手等等。

　　国内展和国外展的侧重点应该有所不一样，比如说，国内展要多花力量在展位上，而国外展要多花时间在客人的展台上。对于以外贸为主的企业，多参加一些国外的展会是相当有必要的，对于以内销为主的企业选择国内的同行业专业性比较强的展会就可以了。主动出击。展会是最好的与客人接触和认识的机会。但是机会再好，如果不策划好，效果也是不会好，也就是拉不到客户。有些事情如果想不出为什么就不要想太多，而是多去尝试，只要不断地变换方式去尝试的话，总有成功的时候，只是走了一些弯路，但是对于一个没有经验的人来说，能做的也只有这样。对于展位的分配来说，都是经过外经贸分配展位，有的企业分配不到的，就从展览公司拿展位，参加国外展会可以通过展会代理报名。人员可跟团也可不跟团。不过跟团的走的话可以省很多事。做广交会转让的公司很多，只要谨慎就好。国外展会的话，能找到主办单位就尽量找主办单位，或找总代理也可以，国外展会国内总代理也不错，还能申请国家补贴！广交会的位置，一般是政府分配的。当然市场上也有部分人专营倒卖广交会摊位的营生，有人电话过来，就需要谨慎、谨慎、再谨慎了。

　　香港的展会和国外的展会，一般都是通过主办方在国内的办事处或者代理来申请位置了。有主办方在国内的办事处是最好的，信任可靠。代理，就需要擦亮眼睛，认真进行筛选了。广交会是要去外经贸局申请的。港交会和国外展会的话可以通过展览公司拿摊位，人员一般也跟展览公司走（人员费里面包括了所有的来回机票，住宿，餐饮）毕竟出国后，大环境都是不熟悉的，自己走的话会有诸多不便。

　　要把展会搞好，就需要做好展会前的准备工作， 展会上的各项工作的执行和细节也不容忽视， 展会后的跟踪和对客户的追踪服务也是必不可少的， 如果这三步每个环节都做好了的话，没有客人是不可能的。

欢迎转载专汽之都网 - 专用车报价,配件,资讯,服务,视频,图片全知道文章，转载请注明出处!本文网址：http://www.zqzd.com/Article/Detail/60073