以技术为核心竞争力打造国际知名品牌

　　株洲齿轮有限责任公司是潍柴动力股份有限公司控股的子公司，经过近50多年的积累与发展，已成为中国汽车齿轮的骨干企业，是“中国机械工业500强”企业，连续4年被评为“中国百佳汽车零部件供应商”。公司主要开发和生产乘用车变速器、驱动桥齿轮、分动器、商用车变速器、发动机齿轮等。 

　　其中，该公司驱动桥齿轮、分动器处于国内领先地位，乘用车变速器发展迅速，现已具备20万台的年生产能力。公司先后通过了ISO9001-2000、QS9000、TS16949质量体系认证。 

　　该公司技术研发中心是湖南省认定的省级技术中心，下设齿轮研究所和齿轮传动研究所。先后引进、吸收和消化Styer、Benz、Man、Volvo、Hino等世界先进汽车企业产品技术，从美国、德国、瑞典、瑞士、意大利等发达国家引进了成套的先进生产和检测设备，并在国内首家实现重型桥齿轮精益生产。近日，本刊记者有幸采访了该企业总经理李建华先生（以下简称李总），就该企业2009年的产销情况、新技术的研发、出口规划等相关内容进行了探讨与交流。 

　　记者：李总，您好，据了解，贵公司生产的分动器在国内市场占有率达到85%，是哪些优质的品质，促使贵公司产品在全国的覆盖量如此广、占有率如此高？这一产品的0EM及售后比例是多少？ 

　　李总：我们的分动器是株齿公司的骄傲，国庆50周年阅兵的军车方阵，今年的60周年国庆阅兵的导弹方阵的军车全部安装由株齿生产的分动器，同时公司的分动器直接出口至俄罗斯，与卡玛兹配套。株齿的分动器之所以在国内市场拥有绝对市场地位，在国际上具有一定的国际竞争力，主要是因为株齿90年代初就直接从奥地利STR公司引进，系原汁原味的STR技术，具有技术领先优势，同时拥有国际先进的装配线和质量保证体系，从而保证了株齿分动器性能稳定，在国内市场主要跟中国重汽、陕汽配套，在售后市场该产品的保有量比较小，且性能稳定，相对需求很小，公司99%是配套市场。 

　　记者：贵公司实施国际化战略，不断拓展OEM出口业务，是VOLVO、Arvinmeritor公司等世界500强企业的全球战略采购点。与国际品牌相比，我们的产品又有哪些优势？在为国际公司配套的过程中，您认为目前国内企业最应关注的是哪些细节？ 

　　李总：相对于国际品牌，我们公司的产品在成本上具有明显的优势，由于我们引进的设备都是当前国际先进的设备，在品质上与国际品牌差距很小，性价比明显高于国际品牌。在与国际公司配套的过程中，我们认为生产与质量保障的体系能力是最重要的，通过与国际先进的公司配套，将快速提升我们的体系能力。 

　　记者：贵公司通过全球引智，聘请多名国际著名齿轮专家为顾问，同时，贵公司研发人员与国际知名专家及德国、英国、日本等国内外科研机构一直都有密切的技术合作，请您透露一下，目前贵公司在新产品、新技术方面主要有哪些侧重？现在进展如何　 

　　李总：我们公司的发展三大战略平台是分动器、桥齿轮和轿车变速器。三大平台，公司的目标都是要做成国内一流，国际先进的平台。在分动器方面，目前我们公司涉足的是重型卡车分动器，今后还将在轻型分动器和特种分动器方面延伸，轻型分动器已有所突破，轮边减速器、差速齿轮箱、军车液压绞盘、工程起重机及矿山用卷扬机、NGW行星减速机及工程机械回转机等系列产品已开始研究。在桥齿轮方面，特别是在螺伞方面，公司将致力于螺伞的最高水平的高等齿技术的研发与制造，目前公司投资8000万元引进了两组格里森公司最先进的设备，两组设备已批量生产。在轿车变速器领域，成立了AMT自动变速器项目组，正在共同研究开发AMT自动变速器，AMT样机已于2007年底研制成功，2010年准备开发DCT变速器。 

　　记者：贵公司在提出的百、千、万计划，既一百家大的批发商、一千家大的终端商、一万家大的修理厂。请您为我们介绍一下这一方案的实施方法。在批发商、修理厂等经销企业的选择上，有什么要求？ 

　　李总：配件市场渠道建设尤为关键，渠道包括一级渠道、终端渠道两级，渠道要运作好，首先要选择好的一级批发商，再次激励和帮助一级批发商拓展与维持优势的终端网络。株齿从2004年开始，推行1+1+1工程，即建设100家一级战略经销商，1000家核心零售商和修理厂，10000家特约销售服务商。100家战略一级商，必须要当地专业渠道排名前三名，愿意接受新的营销理念，并将株齿作为战略厂家的开拓型一级商。1000家核心零售商和修理厂，即在当地终端市场上，排名前三名，经营品牌的理念，年株齿产品销售或者使用达到10万元以上的零售商和修理厂，10000家特约销售服务商，即与株齿有合作关系的零售商和修理厂。株齿分别针对战略一级商、核心销售服务商、特约销售服务商拥有不同的商务政策。通过5～6年的推广与运用，在一些局部市场上已形成竞争优势。 

　　记者：请您谈谈贵公司未来的规划。 

　　李总：公司致力于打造国际品牌，近几年来，先后派出上百人次到美、英、德、俄、日等工业发达的国家观摩和进修，合作科研，与国外多家齿轮科研机构和齿轮专业公司建立起了技术合作关系。邀请了10多个国家和地区的专家来公司进行交流，引进了国外先进技术和经验，聘请专家参与我公司重大课题的开发和研究，并指导我公司在欧洲建立研发室，大大提高了我公司的专业水平。 

　　公司产品远销美、中东、东南亚等多个国家和地区，在美国、俄罗斯相继设立办事处，公司与国际同行业联系将越来越紧密。

　　公司致力于打造国内一流、国际先进的汽车齿轮专业公司；具有国际竞争力的桥齿轮、分动器专业公司；国内先进的轿车变速器企业。 公司利用进的技术，卓越的管理，优秀的团队，不断地开拓与创新，持续创造高于竞争对手的市场价值，正向国内一流、具有国际竞争力的汽车齿轮专业公司迈进。 

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