精耕矿用宽体自卸车细分市场 西安康明斯卓有成效

　卡车企业的竞争日趋激烈，而作为卡车心脏的发动机同样需要企业找准方向。面对众多的发动机企业，西安康明斯稳扎稳打，从细分市场入手，以点带面，通过优势行业的突破来带动其他领域的更高认可，成功抢占细分市场。

　　“近两年我们在矿用宽体自卸车领域发展势头良好，从2012年下半年进入矿用宽体自卸车市场以来，市场占有率节节攀升，西安康明斯矿用宽体自卸车大客户经理李自立介绍说，之所以取得这么好的成绩，最主要的原因是西安康明斯技术科研方面投入更多，产品工艺品质更扎实，发动机超高性能更适合矿区。

         西安康明斯精耕自卸车市场

　　对于矿用宽体自卸车用户来说，发动机的可靠性、适应性以及经济性都是最关键的要素，而西安康明斯发动机为用户提供的完美动力解决方案，使得用户从容面对各种严苛工况与环境。

　　高温、高寒、高海拔等极限环境整车测试。康明斯专利滤清系统，自带含水传感器及油水分离器，大大延长关键部件的使用寿命，同时独有的燃油系统，能适应更恶劣的燃油品质，确保发动机能适应任何工况。

　　西安康明斯ISM﹠QSM发动机作为全球低速大扭矩代表机型，峰值扭矩高达2080牛米，且最高扭矩范围宽广。不但经济节油，而且动力储备远远大于竞品，在矿区重载坡陡坑多的路况下，大扭矩输出，轻松实现车辆快速起步、快速加速和快速爬坡，使车辆拥有源源不断，澎湃的动力，特别适合矿区车辆使用。

　　李经理表示，西安康明斯发动机自投入矿用宽体自卸车市场以后得到了用户充分的肯定，尤其是一些国家重点建设的矿区用户对于发动机的产品质量和售后服务都很满意。

　　“黑山矿区是目前西安康明斯发动机保有量最多的，总量350多台。在前期，黑山矿区的这个用户也用过我们的牵引车和自卸车。后又指定购买配置西安康明斯发动机的矿用宽体自卸车。”据李经理介绍，用户之所以指定用搭载西安康明斯品牌发动机的车，除了产品的可靠性和高出勤率外，最主要的就是服务让用户放心。西安康明斯给用户所提供的售前服务、售时服务、司机驾驶培训、售后服务、驻矿服务、客户关怀、保外增值服务等都给了用户有力的保障。

　　无独有偶，作为另一个矿区用户的代表，紫金矿区的用户则更注重环保节能。“紫金矿区作为国家的四星级森林公园，用户对发动机环保要求非常高，更看重的是整车的运营成本和管理成本。”通过双方合作，西安康明斯对油耗、管理、司机的驾驶模式与驾驶技巧给与了很大的帮助。尤其是油耗，相对于竞品，西安康明斯单车比其他品牌每个月节省2000-3000元油费，得到了用户的高度认可，成功地打开了紫金矿区的市场。

　　正因为在细分领域的深耕细作，进入矿区市场并不久的西安康明斯，能实现销量的节节攀升，对于接下来的自卸车领域，西安康明斯发动机更是充满自信和期待。

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