纯电动轻客发力 东风御风2015年有望实现翻倍增长

第一商用车网记者 张忠昱

与2013年相比，东风御风2014年出库销量稳步提升，终端销量翻倍增长，在产品继续保持优势和营销能力提升的基础上，东风襄阳旅行车公司副总经理东风御风销售公司副总经理常东兵表示，2015年，东风御风销量目标将达6000辆，其中新能源市场将起到决定性作用。

东风襄阳旅行车公司副总经理、东风御风销售公司副总经理常东兵

纯电动市场拉动 御风2015表现可期

国家新能源汽车的相关利好政策，不仅带动了国内大中型客车企业的积极性，更燃起了欧系轻客细分市场的战火。2014年，欧系轻客无论新老品牌，都将市场发力点转移到纯电动车市场——上汽大通纯电动轻客高调上市，南京金龙开沃一入市便直指纯电动轻客市场。

而在纯电轻客领域走在前面的东风御风表现最为抢眼，2014年下半年签下5000-10000辆的纯电动轻客大单，引起了行业内的轰动。据了解，此订单主要在2015年交付。到2015年初，东风御风已经签下了包括南京、河南、湖北等地共计1500辆的纯电动车新单。东风御风纯电动有优良的产品力做后盾，借国家新能源促进政策之东风，东风御风对于2015年可以说信心十足。常东兵表示，2014年年中的时候，东风御风就开始布局新能源市场，希望在2015年能有大的突破。“2015年的目标是6000辆，如果新能源车市场表现符合预期，我们将尝试挑战8000辆。”

为了提升东风御风在新能源轻客市场的竞争力，常东兵表示，2015年东风御风还将推出新能源轻客新品，并针对新能源车型提升售后服务水平。由于新能源车型的核心动力部件与柴油车不同，在售后服务体系建立、人员培训等方面有许多工作要做，常东兵表示“目前我们已经组建了专门的新能源售后团队，2015年我们在新能源车的售后服务方面将进一步完善。”

东风御风纯电动欧系轻客

强化四大布局 2015任重道远

除了押宝新能源车市场，常东兵表示，2015年东风御风还将针对四个方面进行重点布局。

首先是大力进行品牌宣传和区域宣传。曾经认为“酒香不怕巷子深”的东风御风，在其产品力得到初步认可后，也将加大宣传力度。常东兵表示，2015年东风御风将加大新媒体传播力度，积极参加各类车展，加大巡展力度。

其次，强化经销网络，拓展经销网点。“要帮助经销商提升终端销售能力，包括店面管理水平等，保证销售网点能实现自身健康运转，最好是大面积盈利；同时，除了现有经销商外，还要在重点区域拓展经销网络，如江浙、北上广、山东、河南、湖北等地。”

东风御风中轴中顶领尊版

第三，根据客户需求，2015年东风御风将在细节方面对产品进行完善，同时推出更多新产品，以加强市场竞争力。在产品细节改进方面，比如对车内储物空间的设计进行改进，使之更加方便用户使用；对仪表台的设计进行改进，使之更具现代感。在新品方面，2015年东风御风还计划在房车市场进行一些突破，“2014年主要做了一些产品的准备工作，目前正在试验阶段”；同时，2015年御风还将推出中轴高顶物流车型。

第四，在服务方面，加强服务网络的建设，提升服务能力，目标服务网点半径达到100公里以内。“东风旗下有许多品牌，御风可借用这些品牌的网点，进行网络协同，发挥协同的效果，这是我们目前在做的。”

此外，一直在国内市场打拼的东风御风，2015年也将涉足海外市场。常东兵表示，东风御风在国内上市两年多以来，产品品质已经通过国内市场的认证，具备了出口的条件。“东风御风将在出口市场进行一些尝试和突破，先期主要以东风较为成熟的出口市场进行试点，如俄罗斯、中非、伊朗等地。”

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