罗欢 汽车营销要把握互联网的三大核心发展

　　8月5日，第八届中国汽车营销首脑风暴在"凉都"贵阳召开。国内各大主流车企60多位营销老总再次齐聚一堂，为转型中的中国汽车营销带来全新思考。科思世通广告(北京)有限公司执行总裁罗欢先生在演讲中，阐明了互联网营销的三大新的核心发展，对于做好汽车营销具有至关重要的意义。

　　【科思世通广告(北京)有限公司执行总裁罗欢先生演讲】

　　核心发展之一：无线。每个人都能深刻感受到无线互联网，归结成为Touch时代已经来临。不仅仅进行人机互动，在互联网平台上内容方面跟传统互联网已经发生了巨大的不同。随着无线设备，随着移动终端，特别是智能手机的普及，智能终端的普及，互联网已经进入无线时代。这个无线时代不仅仅体现在工作生活当中，甚至是已经成为我们身体的一部分。用不了多久，我们身体上面，甚至我们携带的越来越多设备上都已经变成了无线终端的一个部分。无线互联网上最多应用就是App应用，不仅仅通过App看一些新闻，看一些内容，同时还可以进行娱乐，甚至还开发出非常新奇的功能，丰富我们在无线终端应用的体验。

　　说到App很多厂商品牌不断尝试建立自己的所谓无线互联网的终端的平台，比如说奥迪品牌，它已经在基本所有车型上面都展开并且建立了自己所谓的无线互联网官方网站，上面承载了这些车型的信息也好，各种互动的功能也好。

　　无线互联网为我们传统媒体打开一个新的平台，提供一个新的机遇。互联网媒体取代传统媒体，这是大势所趋的过程。内容为王，谁创造出好的内容，在自己平台上就能够有机遇。同时依托传统汽车类杂志，《名车志》也在互联网上建立自己的App，建立自己杂志。将奥迪活动植入到《名车志》在线IPAD版电子杂志上，这是一个传统媒体通过了新的互联网平台来进行了一个新的尝试和结合。社会化应该是虚拟世界当中的真实，所谓真实就是人际关系上面这些人都是真实的。通过这些真实的人，可以为一个品牌建立一个立体、全功能品牌社区，这种品牌社区不仅承载了之前单向的同品牌，到消费者收听的这样一个过程，同时通过这样一个品牌社区，可以倾听消费者的心声，跟消费者进行互动。

　　去年的时候奥迪A3做了一个尝试，在它上市的时候全程使用社会化媒体进行了一个全方位的营销。通过多种不同的社会化媒体的形式，来呈现出它导演多彩生活这样一个主题。比如生活的色彩，生活的乐趣，生活的天窗，生活的腔调，把多彩生活幻化成四个具有核心支撑的点，多彩的点。通过不同的社会性媒体形式来进行了深度的演绎。不仅豪华品牌在社会性媒体上有一个尝试，通过这样的活动可以看到反馈的效果是非常好的。现在在社会性媒体网站，奥迪的官方粉丝已经超过了30万，已经成为了所有汽车厂商当中的第一。这30万的粉丝，相信在未来可能很多都会成为成为奥迪潜在用户。

　　核心发展之二：社会化。提到社会化，不得不提的就是微博，微博相信很多人都在用。可以这样理解它的营销：140个字，等于零距离。这个零距离是品牌和消费者之间的关系。现在越来越多品牌通过微博建立自己官方新闻发言人，不仅仅传播品牌信息，更多将品牌个性腔调，甚至品牌内在内涵通过多种形式演绎给消费者，给消费者形成零距离沟通。这是一个数据，整个官方微博增长超过了百分之百，而网友参与微博互动活动超过两万，线下活动通过微博报名人数超过三万，二次传播量更是达到三千万以上。

　　核心发展之三：视频。中国差不多13亿多人，将近三分之一中国人都在使用互联网来收看视频，这三分之一去掉儿童和老人，绝大多数都是青年和中年，这样一个社会中间层。他们的购买力，他们对于媒体影响力是非常之巨大的。2006年只有0.8亿，八千多万，通过这五年时间看到积累和增长是非常之快的。所以五年前的人可能还在更多的看电视，通过电视来收看视频的节目，而五年后的今天已经绝大多数转移到互联网业务平台。在这样一个平台上面有80%基本上都是集中在电影电视剧娱乐节目收看上。而这些娱乐性的节目，相比电视台来说，第一个是内容更加丰富，第二个，你有自主选择权，第三可以随时来收看，不受时间、地域限制。在未来电视的广告是不是部分性被网络视频所取代，这是很多厂商所关注的，也是很多代理商所关注的一个点。现在也有很多厂商通过网络视频来投放自己的广告，可能广告形式和传统电视广告没有太大差别，最简单就是植入、贴片广告形式，如果选择符合品牌产品调性的影视作品，传播将会获得非常好的效果。现在通过社会性媒体网络，通过微博，通过SNS等等，可以将视频内容极大的范围、极大的限度的传播到每个消费者当中，使得视频内容不仅仅局限在一个平台上，而是扩展到整个社交网络，这样一个传播量是非常之巨大的。

　　另外视频不仅仅可以在传播上面，还可以在很多活动上面来应用。基本上现在做的所有汽车厂商，每一个发布会都被使用到视频直播，包括微博直播这种形式。以前通过这种直播整个观看，现在通过社会化媒体合作、协作，可以进行评论、分享、转发。以前可以想线下发布会最多几千人到场，到之后采用视频直播可能在线是几十万人，如果采用微直播，和更多社会性媒体形式进来以后，这个数字不只是百万级。

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