县域市场 微客消费者购车首看品牌

今年以来，微客市场销量出现大幅下滑，有政策因素的影响，也有国家宏观经济发展因素的影响。在市场不景气的情况下，谁更加贴近消费者，谁就有可能获得更好的销量。

 　　在微客的目标市场中，县域市场无疑是非常重要的组成部分。近日，记者来到中原地区河南省扶沟县，调查县域消费者喜欢什么样的微客，买车时更注重哪些元素？

 　　■ 买车多为自家用

 　　在河南省扶沟县，目前车主购买微客多为家用。

 　　在扶沟五菱专营店里，前来陪亲戚看车的王师傅告诉记者，他已经买了一辆五菱之光，用着还不错。这次是陪朋友来看车的。

 　　王师傅称，他们买车一般是自己家用。他介绍，由于当地交管部门查得比较严，各项交通设施相对便利，微客并不能拉送过往乘客，乘客一般也不在路边乘坐无运营证的黑车。

 　　邵师傅购买的是一辆东风小康，除了家用，他还在县域之间拉送乘客并收取一定费用。他说，几天前来了一趟活，挣了近200元。不过邵师傅称，这样的机会不多，一般也都是熟人来找。

 　　更多微客消费者买车主要是作为生产辅助资料。在农村集市里开超市的张嘎介绍，由于要开超市，他买了一辆微客。逢年过节，有些人家会一次购买十数件礼品，这时超市里的微客就应消费者需要，将货物拉到消费者亲戚家中。这样，给消费者提供了便利，也增强了自家店铺的竞争力。

 　　■ 知名品牌受欢迎

 　　微客相对来讲比较便宜，但一辆至少2万~3万元的微客对于很多消费者来说，也是家里的一个“大件家私”，需要一笔不小的开销，花钱少用好车无疑是车主的购车目标。

 　　据记者调查，首次选择,很多消费者信赖主流品牌。“在扶沟，五菱的车卖得最好，他们经营的时间比较长，很多人觉得买得放心。”五菱微客销售人员告诉记者。

 　　消费者的行动，也证实了这位销售人员的话。张嘎告诉记者，他买车相对比较早，买的就是五菱之光。“当初选择这车是因为别人推荐，说老品牌，用着好。”他告诉记者。

 　　张嘎称，买一辆车要开很久，他们做生意的最懂一分钱一分货的道理。在县域市场，除了经销店宣传，当地居民的口耳相传无疑是最好的广告，也是诸多村民最信赖的信息来源。随后，附近的邻居在他的带动下，也纷纷购买了五菱微客。

 　　购买东风小康的邵师傅对记者说：“东风小康也是好牌子，附近用的人很多。大家都觉得不错，我才放心选择该品牌。”

 　　据悉，五菱、小康、长安是扶沟消费者采买较多的微客品牌。

 　　■ 价格便宜优势明显

 　　“我喜欢品牌口碑好、容量比较大、外观好看、安全性高、结实耐用、售后服务好，同时价格又不高的车。”对于选车，邵师傅列出了一大堆条件，其实这些条件是每个购车人都要考虑的因素。不过，邵师傅称，当品牌影响力差不多时，他选择产品时更注重价格。

 　　“在品牌差不多、质量信得过的前提下，价格无疑是我决定是否购买的关键因素。”邵师傅说。他选择的东风小康K17，在所有微客中，几乎算得上是最便宜的“大品牌”微客。

 　　扶沟东风小康销售店销售顾问介绍，K17在县域市场，是东风小康销量最好的微客。这家店才开业一年，去年共销售新车100多辆，一多半是K17。附近一位陕汽佳通的销售人员则告诉记者，由于他们的品牌较新，并且价格优势不明显，目前，在该地销售情况并不好。

 　　除了价格，目前厂家竞争的焦点宽体微客也受到很多消费者青睐。但对于一些消费者，宽体微客的价格较高，并且一些消费者认为宽体车肯定更为耗油。

 　　嗅觉敏锐的厂家无疑深谙牢抓消费者“胃口”的秘诀。8月、9月时值微客销售淡季，一些厂家已经加大了对宽体微客的促销力度。比如，目前，五菱对几乎全系产品都进行促销，宽体微客五菱荣光的价格也调低了数千元；东风小康已在淡季着力推宽体车，并开展了一系列促销活动；长安等亦不落后，一场围绕宽体微客的推广战已经打起。

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