卡客车两重天 1930万辆背后的商用车市

    2013年新年刚过，山西省大同市的个体运输户小梁就开始盘算自己一年来的收成。过去几年，小梁一直从事煤炭运输行业，2012年以前，国内经济快速发展，对煤炭的需求也很大，小梁运送的煤炭是供不应求。2011年和2012年，小梁的生意一落千丈。

    由于山西经济转型，小煤窑关停并转，加上需求不足，山西煤炭外运的数量少了很多。小梁运煤炭的重卡时常趴在家里。看着手里的账单，小梁很无奈。生意惨淡，早就打算换车的小梁不得不再次放弃这一想法。与小梁有相似遭遇的，还有很多人。2012年，很多重卡用户都没有采购新车。

    中国汽车工业协会日前发布的数据显示，2012年，我国汽车产销1927.18万辆和1930.64万辆，同比分别增长4.6%和4.3%。与乘用车稳步增长不同的是，商用车销量继续延续2011年的低迷态势，产销分别为374.81万辆和381.12万辆，分别同比下降4.71%和5.49%。其中，卡车和客车呈现出截然相反的两种局面。

    在2011年和2012年的汽车市场中，卡车市场一直在下滑，其中最受伤的就是重卡市场。中国汽车工业协会数据显示，2012年，我国卡车销售330.38万辆，同比下降6.8%。其中重卡销售63.6万辆，同比下降27.78%，比2011年减少24.46万辆；中卡销售29.03万辆，同比下降0.58%；轻卡销售184.27万辆，同比下降1.99%；微卡销售53.48万辆，同比增长8.66%。2012年经济增速持续回落，GDP增速连续6个季度下滑，是重卡销量加速“寻底”的最直接原因。

    受行业低迷形势冲击，主流重卡企业销量大幅度下滑，很多企业的销售代表过的都不消停。在严峻的市场形势面前，重卡企业推行了不同的销售策略和产品，因而在市场上的表现有很大不同。

    比如中国重汽提出的坚持区域化战略，在营销服务网络建设上实现新突破，继续坚持高质量低成本战略，全面提升产品质量水平以及加大出口力度等措施，陕汽在产品上重点推广天然气重卡和轻量化重卡的应对措施，都取得了一定的效果，而一些企业对市场变化的反映较慢，新产品推出的速度、服务等方面需要提升的空间很大。

    中国汽车工业协会数据显示，在2012年的重卡销售中，东风商用车销售13.08万辆，同比下降29.65%，一汽销售10.06万辆，同比下降33.27%，降幅均高于行业平均幅度；中国重汽销售10.9万辆，同比下降23.6%，福田汽车销售8.74万辆，同比下降18.51%，陕汽集团销售8.39万辆，同比下降19.53%，降幅均低于行业平均幅度。

    从产品种类上看，半挂牵引车和自卸车的表现也有不同。2012年，半挂牵引车销量只有19.06万辆，比去年同期下降26%，拖累全年货车销量下降。主要是因为大宗商品的运输需求不足，再加上物流运输行业的道路乱收费等现象没有改变，影响了物流企业的积极性，导致半挂牵引车销量降幅较大。

    但是在下半年，特别是10月以后，半挂牵引车的市场需求回升速度较快，反映了宏观经济在经过调控后有所反弹，特别是12月，半挂牵引车销量同比增长了7.85%，回升速度明显。在自卸车方面，2012年，由于国家实行的宏观调控政策，对房地产的限制措施、高铁项目的减少以及其他大型基础设施建设力度减弱、对煤炭的需求减少等多方面因素的影响，自卸车受到的影响比半挂牵引车还大。2012年，自卸车销量同比下降34%。

    2012年值得一提的亮点卡车种类是天然气重卡的销售突飞猛进。与柴油重卡相比，天然气重卡的燃气成本、污染物排放都比较低，具有明显的经济效益，特别是在西部地区，LNG重卡由于续驶里程长，受到tt娱乐城用户青睐。

    推广天然气重卡的陕汽、中国重汽、东风商用车、一汽解放等企业都有不错的收益，而且天然气重卡在出口市场也有很大的市场需求。陕汽2012年的天然气重卡销量超过7000辆，中国重汽的天然气重卡销量超过5000辆，另外中国重汽仅向东南亚地区出口的天然气重卡累计已经超过2000辆。

    在轻卡方面，虽然轻卡总销量下降幅度不大，但是产品结构调整比较明显，中高端轻卡的比重进一步上升。江淮轻卡、江铃汽车、南京依维柯跃进轻卡的销量同比增幅分别为10.52%、4.85%和28.35%，轻卡第一品牌福田汽车的轻卡销量虽然下降了2.61%，但中高端轻卡奥铃的销售势头很好，这充分证明了市场需求在逐渐向中高端、高品质轻卡转变的趋势。

    在商用车市场中，客车市场的发展一直比较稳健，可以说是独树一帜，显示出比较强的独立性。中国汽车工业协会数据显示，2012年客车销售50.74万辆，同比增长4.01%，大型客车销售7.92万辆，同比增长7.34%，中型客车销售9.05万辆，同比下降1.15%，轻型客车销售33.77万辆，同比增长4.71%。

    从数据看，客车销售中出现了一个非常好的现象，就是大型客车的同比增幅最高，这对于企业提高盈利水平，促进行业健康发展意义重大。中国公路学会客车分会副秘书长佘振清分析，2012年的客车市场结构变化很大，国家政策推动了校车市场的发展，天然气客车和新能源客车快速增长。2012年，国家相继出台了《校车安全管理条例》、《专用校车安全技术条件》和《专用校车生产企业及产品准入管理规则》等政策，建立和完善校车法规体系，推动校车市场的发展，5米以上的校车共计销售25695辆；

    交通运输部出台的《交通运输节能减排专项资金管理暂行办法》，以及天然气客车的成本优势，刺激了用户的购买热情，天然气客车共计销售33527辆，同比增幅高达77.98%，天然气客车占总销量的比例由2011年的7.78%上升到13.15%，特别是天然气公路客车已成为市场热点，2012年天然气公路客车共计销售9050辆，占天然气客车的比重为26.99%；新能源客车销量已从上年的2044辆增长到6614辆，新能源客车已初具市场规模；公交车销量共计70383辆，同比增长1.67%。

    根据记者的了解，2012年的客车企业继续呈现出强者恒强的特点，宇通、大金龙、苏州金龙、中通客车等在这一年的调整，效果显著。宇通客车全年销售客车51688辆，同比增长10.71%，销售额197.5亿元，同比增长16.65%，在很多细分市场都保持领先。其中，校车、天然气客车、新能源客车分别销售了7846辆、6313辆、1840辆，均为行业第一。

    大金龙提出“科技金龙”的传播口号，加大产品规划、技术创新力度，向行业用户推出“智慧驱动控制系统”，同时提出4S创新技术，为拉动大中型客车的销售提供了很强的支撑。2012年，大金龙实现销售额84亿元，销量29000辆，其中大中型客车超过17000辆。

    苏州金龙大力开拓大型公路客车市场，利用国家推广校车的契机大力传播品牌，成绩斐然，实现整车销量24824辆，销售额88.6亿元，同比分别增长6.14%、3.63%。其中大型客车的销售强劲增长，成长性好。

    中通客车在“二次创业”思想的指导下，加大技术研发力度，扩大销售覆盖面，通过各种传播活动提升品牌影响力，开始呈现出加速跑的状态，在2011年销量突破1万辆、销售额突破26亿元的基础上，2012年销量达到12000辆，销售收入33亿元，增幅为行业第一。

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