金融租赁“卷土重来”撬动卡车需求

 编前：交通运输部不久前印发《贯彻落实　〈国务院关于加快发展生产性服务 业促进产业结构调整升级的指导意见〉　的实施意见》提出，完善交通运输物流基础设施，发展先进运输装备与组织方式，鼓励用融资租赁等方式更新和改造运输装 备，提升交通运输装备专业化水平。商用车企业前几年就曾开展过融资租赁业务，最近，在国家政策支持、宏观经济环境发生变化的背景下，企业再次利用金融营销 手段拓展市场。不过，与前几年相比，方式已有所不同。

　　河南一位卡车经销商李先生代理几个品牌的卡车销售，这几个品牌基本上都有商用车企业或金融机构提供的金融服 务。李先生告诉记者，最近，采用金融租赁方式销售卡车的情况越来越多。对用户来说，这种方式比银行贷款需要的资金更少。与银行贷款相比，用户不用付较高的 首付款，只需少量资金就能拿到车，租赁期限可长可短、方便灵活。这种方式对用户吸引力不小，有用户已经有明确的购买意向。

　　商用车企业相继提供各具特色的金融支持服务，特别是金融租赁，受到用户欢迎。

　　降低用户购车门槛

　　受国家宏观经济形势影响，2014年我国商用车市场整体欠佳。进入2015年，国家宏观经济“结构性减速”，GDP 增速持续放缓，市场趋于饱和。受这些因素影响，今后几年，我国商用车，特别是重卡将进入微增长阶段。

　　卡车对用户来说是挣钱的工具，用户购买卡车更多的是用来运营。在商用车市场需求整体下滑的背景下，金融支持不 失为扩大需求和为用户提供更好服务的营销手段。华菱星马董事长刘汉如表示，国家整体经济形势错综复杂，改革步入深水区，但新一届政府也在想办法促进消费。 从各渠道得到的信息分析，当前的金融政策比较有利，2015年资金面会更加宽松。

　　中集融资租赁有限公司副总经理曹泽文表示，运输工具作为一种动产，融资难题一直困扰行业发展。通过车辆的一般 性租赁、融资性租赁等方式帮助用户拥有车辆投入运营，有效缓解运输企业在资金使用和运力扩张之间的矛盾，帮助用户完成运输车辆升级改造。降低用户的购买门 槛，提高用户自有资金的使用效率，对于刚起步或想扩大规模但资金有限的用户来说，有非常大的帮助。

　　融资租赁有优势

　　作为运输工具，用户要批量购入运输车辆投入的资金比较多。据估算，为缓解购车者的资金压力拉动销售，有超过80%的重卡是由贷款购得。在这种情况下，与银行贷款购车相比，资金门槛更低、更易于申请的融资租赁，成为不错的选择。

　　汽车融资租赁在欧洲国家的普及率在70%~80%，我国汽车信贷比例2014年约20%，而融资租赁的渗透率只有约3%。随着我国经济发展和消费观念转变，这种消费需求会有很大发展空间。

　　曹泽文介绍，通过融资租赁方式购车，由于租赁物本身的所有权与使用权、收益权分离，租赁公司（出租人）在这个 过程中依法拥有租赁车辆的所有权。这使其对客户（承租人）的资信要求相对较低。同时，在办理融资租赁业务过程中，只要用户资信良好，申请的过程也很便捷， 用时短于银行贷款。

　　据了解，融资租赁是一种比较灵活、高效的消费信贷方式。与银行相比，融资租赁公司的门槛更低，而且首付款也更 低。同时，融资租赁可以提高超额融资。除了裸车外，服务、保险等都可以捆绑一起再融资。相对银行或大的金融机构来说，融资租赁公司运作起来更高效；此外， 融资租赁高度灵活，在付款方式方面，比传统金融信贷灵活。曹泽文举例说，融资租赁公司可以根据用户的需求，选择包括车辆在内的运输设备，再供给用户，以租 代买的方式可以很大程度上缓解用户一次性大额支出。

　　金融再发力　服务更专业

　　不少企业将融资租赁作为一种销售模式推向市场。一些商用车企业将拉动销量的希望寄托于金融服务创新上。国内主流商用车企业大部分已开展了融资租赁业务，自己投资成立金融公司或与第三方金融公司合作。

　　陕汽、中国重汽、一汽解放、福田等企业几年前就做过类似的尝试。为突破首付款过高的瓶颈，中国重汽在原有汽车消费信贷业务基础上，推出汽车融资租赁业务。华菱星马也把融资租赁当成营销“利器”，提出“大金融”理念，推出“大租赁”举措，促进商用车营销变革。

　　由于种种原因，若干年前开始冒头的融资租赁并没有大范围铺开。而最近，企业再次借助金融工具发力，纷纷重新推出融资租赁业务，以金融租赁方式推动销售，拓展市场。

　　福田汽车1月22日发布公告，拟以外商投资形式在国内出资2亿元设立汽车租赁公司，经营范围包括融资租赁、租赁等业务。此次公司成立外商独资融资租赁公司，意在产品出口及自主品牌汽车开拓海外市场。

　　中集集团全资子公司中集融资租赁有限公司利用集团内资源，产融协同，发挥金融的软实力，面向全国市场，为客户 提供各类物流车辆及配套设备金融服务。中集融资租赁有限公司车辆业务部经理张勇表示，中集租赁根据市场和客户的不同需求，不断调整、设计不同业务模式，与 经销商整体合作，挖掘潜在客户需求，提供预授信金融业务。针对不同实物产品、不同区域，为有一定业务规模需求的客户量身定制个性化、有竞争力的金融方案。 目前。中集租赁的车辆业务已建立了辐射全国的五大区域服务网络，为用户提供全链条、全产品线的金融解决方案，赢得了客户和经销商的认可。

　　华菱星马2015年改进金融产品和服务质量，完善融资平台，增加对用户的金融支持。华菱星马董事长刘汉如提 出，前几年的政策和市场环境不明朗，当时是试探着做。2015年，公司要加大金融支持力度，出台实质性的金融支持政策，让用户受益。华菱星马通过金融服务 销售的车要达到整体销量的50%。同时，他也提醒经销商提高风险防范意识，进一步完善融资平台。

等待法律完善 奔驰未来卡车已上路测试

卡车出口量屡创新高 中国汽车淬炼成长

欢迎转载专汽之都网 - 专用车报价,配件,资讯,服务,视频,图片全知道文章，转载请注明出处!本文网址：http://www.zqzd.com/Article/Detail/117627